Clearbit is een dienst voor B2B-dataverrijking: op basis van een e-mailadres of domein voegt de dienst gegevens toe zoals branche, bedrijfsgrootte of vestigingsplaats. Verkoop- en marketingteams gebruiken zulke data om leads te scoren, formulieren in te korten en websitebezoeken aan bedrijven te koppelen. Clearbit werd in 2023 overgenomen door HubSpot; de functies worden nu aangeboden als Breeze Intelligence binnen HubSpot (stand: oktober 2026).
Agents, workflows en sjablonen in één werkruimte – gratis demo van 24 uur.
Demo startenB2B-dataverrijking vult bestaande bedrijfsrecords – bijvoorbeeld in een CRM – aan met informatie zoals branche, aanbod, vestigingsplaats, bedrijfsgrootte of website. Dat vereenvoudigt segmentatie, leadscoring en gerichte verkoopbenadering. Bronnen zijn onder meer openbare websites, registers en gespecialiseerde dataleveranciers. Persoonsgegevens van contactpersonen vallen onder de AVG en moeten zuinig en alleen met een rechtsgrond worden verwerkt.
Een leadscraper is een tool die automatisch contactgegevens van potentiële klanten verzamelt van websites, gidsen of sociale netwerken. In Duitsland en de EU is dit juridisch gevoelig: namen en e-mailadressen van contactpersonen zijn persoonsgegevens, dus voor het verwerken ervan is volgens de AVG een rechtsgrond nodig en moeten betrokkenen worden geïnformeerd, en volgens de Duitse wet tegen oneerlijke concurrentie (UWG, § 7) vereisen reclame-e-mails in beginsel voorafgaande uitdrukkelijke toestemming, ook bij bedrijven. Inkomende vragen via uw website, content en doorverwijzingen zijn de betere weg (geen juridisch advies).
Een AI-SDR (sales development representative) is een AI-agent die taken uit de vroege verkoopfase overneemt: inkomende vragen beantwoorden, prospects kwalificeren, belscripts en opvolgmails opstellen of afspraken voorbereiden. Hij ontlast het salesteam, maar vervangt hun oordeelsvermogen en relatiewerk niet. Bij het benaderen van nieuwe contacten in Duitsland en de EU moeten de regels voor gegevensbescherming en tegen ongevraagde reclame in acht worden genomen.
