Glosar

Clearbit

Ce este Clearbit?

Clearbit este un serviciu de îmbogățire a datelor B2B: pe baza unei adrese de e-mail sau a unui domeniu, adaugă detalii precum domeniul de activitate, dimensiunea companiei sau sediul. Echipele de vânzări și marketing utilizează astfel de date pentru a evalua lead-urile, a scurta formularele și a asocia vizitele pe site cu anumite companii. Clearbit a fost achiziționat de HubSpot în 2023; funcțiile sale sunt oferite în prezent sub numele Breeze Intelligence în cadrul HubSpot (situația din octombrie 2026).

Subiecte

Date B2B
îmbogățirea datelor
vânzări

Încercați KI.ordo

Agenți, fluxuri și șabloane într-un singur spațiu de lucru – demo gratuit de 24 de ore.

Porniți demo-ul

← Toți termenii

Termeni înrudiți

Îmbogățirea datelor B2B

Îmbogățirea datelor B2B adaugă informații la înregistrările existente despre companii – de exemplu într-un CRM –, precum domeniul de activitate, oferta, sediul, dimensiunea companiei sau site-ul. Acest lucru facilitează segmentarea, evaluarea lead-urilor (lead scoring) și abordarea de vânzări bine țintită. Sursele includ site-uri publice, registre și furnizori de date specializați. Datele cu caracter personal ale persoanelor de contact intră sub incidența RGPD și trebuie prelucrate cu moderație și numai pe baza unui temei juridic.

Vânzări
CRM
+1

Șablon

Lead Scraper

Un lead scraper este un instrument care colectează automat datele de contact ale potențialilor clienți de pe site-uri web, din directoare sau rețele sociale. În Germania și în UE, acest lucru este sensibil din punct de vedere juridic: numele și adresele de e-mail ale persoanelor de contact sunt date cu caracter personal, astfel încât prelucrarea lor necesită un temei juridic și informarea persoanelor vizate conform RGPD, iar potrivit legii germane privind concurența neloială (UWG, secțiunea 7), e-mailurile publicitare necesită, în general, consimțământ expres prealabil, inclusiv față de companii. Solicitările primite prin site-ul dumneavoastră, conținutul și recomandările reprezintă calea mai bună (nu constituie consultanță juridică).

Vânzări
RGPD
+1

Șablon

SDR IA

Un SDR IA (sales development representative) este un agent IA care preia sarcini din faza incipientă a vânzărilor: răspunde la solicitările primite, califică potențialii clienți, redactează scenarii de apel și e-mailuri de follow-up sau pregătește întâlniri. Ușurează munca echipei de vânzări, dar nu înlocuiește judecata și munca ei de construire a relațiilor. La abordarea unor contacte noi în Germania și în UE trebuie respectate protecția datelor și normele împotriva publicității nesolicitate.

Vânzări
Agent IA
+1

Șablon