Clearbit on B2B-andmete rikastamise teenus: e-posti aadressi või domeeni põhjal lisab see andmeid, nagu tegevusala, ettevõtte suurus või asukoht. Müügi- ja turundusmeeskonnad kasutavad selliseid andmeid müügivihjete hindamiseks, vormide lühendamiseks ja veebikülastuste ettevõtetega sidumiseks. HubSpot omandas Clearbiti 2023. aastal; selle funktsioone pakutakse nüüd HubSpotis nime all Breeze Intelligence (seisuga oktoober 2026).
B2B-andmete rikastamine lisab olemasolevatele ettevõtete kirjetele – näiteks CRM-is – teavet, nagu tegevusala, pakkumine, asukoht, ettevõtte suurus või veebileht. See hõlbustab segmentimist, müügivihjete hindamist ja hästi suunatud müügitegevust. Allikateks on avalikud veebilehed, registrid ja spetsialiseerunud andmepakkujad. Kontaktisikute isikuandmed kuuluvad IKÜMi alla ja neid tuleks töödelda säästlikult ning ainult õigusliku aluse olemasolul.
Lead scraper on tööriist, mis kogub automaatselt potentsiaalsete klientide kontaktandmeid veebilehtedelt, kataloogidest või sotsiaalvõrgustikest. Saksamaal ja ELis on see õiguslikult tundlik: kontaktisikute nimed ja e-posti aadressid on isikuandmed, mistõttu nende töötlemine nõuab IKÜM-i alusel õiguslikku alust ja andmesubjektide teavitamist ning Saksamaa ebaausa konkurentsi seaduse (UWG, § 7) kohaselt vajavad reklaamilised e-kirjad üldjuhul eelnevat selgesõnalist nõusolekut, ka ettevõtetele. Parem tee on veebilehe kaudu saabuvad päringud, sisu ja soovitused (ei ole õigusnõustamine).
TI SDR (sales development representative ehk müügiarenduse esindaja) on TI-agent, kes võtab üle müügi varajase etapi ülesandeid: vastab saabuvatele päringutele, kvalifitseerib huvilisi, koostab kõneskripte ja järelkontakti e-kirju või valmistab ette kohtumisi. See vabastab müügimeeskonna, kuid ei asenda nende otsustusvõimet ja suhtetööd. Uute kontaktidega ühenduse võtmisel Saksamaal ja ELis tuleb järgida andmekaitset ja soovimatu reklaami vastaseid reegleid.
