Clearbit – B2B duomenų papildymo paslauga: pagal el. pašto adresą ar domeną ji prideda tokias detales kaip sektorius, įmonės dydis ar vieta. Pardavimų ir rinkodaros komandos tokius duomenis naudoja potencialiems klientams vertinti, formoms sutrumpinti ir svetainės apsilankymams susieti su įmonėmis. 2023 m. Clearbit įsigijo HubSpot; jos funkcijos dabar siūlomos kaip Breeze Intelligence HubSpot sistemoje (2026 m. spalio duomenimis).
Agentai, srautai ir šablonai vienoje darbo srityje – nemokama 24 valandų demonstracinė versija.
Pradėti demonstracijąB2B duomenų papildymas papildo esamus įmonių įrašus – pavyzdžiui, CRM sistemoje – tokia informacija kaip sektorius, pasiūla, vieta, įmonės dydis ar svetainė. Tai palengvina segmentavimą, potencialių klientų vertinimą ir tikslingą pardavimų veiklą. Šaltiniai – viešos svetainės, registrai ir specializuoti duomenų teikėjai. Kontaktinių asmenų asmens duomenims taikomas BDAR, juos reikėtų tvarkyti saikingai ir tik turint teisinį pagrindą.
Potencialių klientų rinkimo įrankis (lead scraper) – tai priemonė, automatiškai renkanti potencialių klientų kontaktinius duomenis iš svetainių, katalogų ar socialinių tinklų. Vokietijoje ir ES tai teisiškai jautru: kontaktinių asmenų vardai ir el. pašto adresai yra asmens duomenys, todėl jų tvarkymui pagal BDAR reikia teisinio pagrindo ir duomenų subjektų informavimo, o pagal Vokietijos nesąžiningos konkurencijos įstatymą (UWG, 7 straipsnis) reklaminiams el. laiškams paprastai reikia išankstinio aiškaus sutikimo, įskaitant įmonėms. Geresnis kelias – gaunamos užklausos per jūsų svetainę, turinys ir rekomendacijos (ne teisinė konsultacija).
DI SDR (angl. sales development representative, pardavimų plėtros atstovas) – tai DI agentas, perimantis ankstyvosios pardavimų stadijos užduotis: atsakymą į gaunamas užklausas, potencialių klientų kvalifikavimą, skambučių scenarijų ir pakartotinio susisiekimo el. laiškų rengimą ar susitikimų paruošimą. Jis palengvina pardavimų komandos darbą, bet nepakeičia jos sprendimų ir santykių kūrimo. Kreipiantis į naujus kontaktus Vokietijoje ir ES, reikia laikytis duomenų apsaugos ir su nepageidaujama reklama susijusių taisyklių.
