Glossaire

Clearbit

Qu’est-ce que Clearbit ?

Clearbit est un service d'enrichissement de données B2B : à partir d'une adresse e-mail ou d'un domaine, il ajoute des informations comme le secteur, la taille de l'entreprise ou sa localisation. Les équipes commerciales et marketing s'en servent pour qualifier des leads, raccourcir des formulaires et rattacher des visites de site à des entreprises. Clearbit a été racheté par HubSpot en 2023 ; ses fonctions sont désormais proposées sous le nom Breeze Intelligence au sein de HubSpot (état : octobre 2026).

Thèmes

données B2B
enrichissement
vente

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Termes associés

Enrichissement de données B2B

L'enrichissement de données B2B complète les fiches d'entreprises existantes, par exemple dans un CRM, avec des informations comme le secteur, l'offre, la localisation, la taille ou le site web. Il facilite la segmentation, la qualification des leads et une prospection adaptée. Les sources sont des sites publics, des registres ou des fournisseurs de données spécialisés. Les données personnelles des interlocuteurs relèvent du RGPD et doivent être traitées avec parcimonie et sur une base légale.

Vente
CRM
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Modèle

Lead scraper

Un lead scraper est un outil qui collecte automatiquement les coordonnées de clients potentiels sur des sites web, des annuaires ou des réseaux sociaux. En Allemagne et dans l'UE, c'est juridiquement délicat : les noms et adresses e-mail d'interlocuteurs sont des données personnelles, dont le traitement exige une base légale et l'information des personnes concernées selon le RGPD ; en Allemagne, les e-mails publicitaires ne sont en principe admis qu'avec un consentement exprès préalable (§ 7 UWG), y compris envers les entreprises. Mieux vaut miser sur les demandes entrantes via votre site, vos contenus et les recommandations (pas un conseil juridique).

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RGPD
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Modèle

SDR IA

Un SDR IA (sales development representative) est un agent d'IA qui prend en charge des tâches de la phase initiale de vente : répondre aux demandes entrantes, qualifier les prospects, rédiger des guides d'entretien et des e-mails de relance ou préparer des rendez-vous. Il soulage l'équipe commerciale sans remplacer son jugement ni son travail relationnel. Pour contacter de nouveaux prospects dans l'UE, vous devez respecter la protection des données et les règles contre la publicité non sollicitée.

Vente
Agent IA
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Modèle