Clearbit ist ein Dienst zur Anreicherung von B2B-Daten: Aus einer E-Mail-Adresse oder Domain ergänzt er Angaben wie Branche, Firmengröße oder Standort. Vertrieb und Marketing nutzen solche Daten, um Leads zu bewerten, Formulare zu verkürzen und Website-Besuche Unternehmen zuzuordnen. Clearbit wurde 2023 von HubSpot übernommen; die Funktionen werden inzwischen als Breeze Intelligence innerhalb von HubSpot angeboten (Stand: Oktober 2026).
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Demo startenB2B-Datenanreicherung ergänzt vorhandene Firmendatensätze – etwa im CRM – um zusätzliche Angaben wie Branche, Angebot, Standort, Unternehmensgröße oder Website. Das erleichtert Segmentierung, Lead-Bewertung und eine passende Ansprache im Vertrieb. Quellen sind öffentliche Websites, Register oder spezialisierte Datenanbieter. Personenbezogene Daten von Ansprechpersonen unterliegen der DSGVO und sollten nur mit Rechtsgrundlage und sparsam verarbeitet werden.
Ein Lead Scraper ist ein Werkzeug, das automatisiert Kontaktdaten möglicher Kunden aus Websites, Verzeichnissen oder sozialen Netzwerken sammelt. In Deutschland und der EU ist das rechtlich heikel: Namen und E-Mail-Adressen von Ansprechpersonen sind personenbezogene Daten, deren Verarbeitung eine Rechtsgrundlage und Information der Betroffenen nach DSGVO erfordert; Werbe-E-Mails sind nach § 7 UWG grundsätzlich nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung zulässig, auch gegenüber Unternehmen. Empfehlenswerter sind eingehende Anfragen über Website, Inhalte und Empfehlungen (keine Rechtsberatung).
Ein KI-SDR (Sales Development Representative) ist ein KI-Agent, der Aufgaben aus der frühen Vertriebsphase übernimmt: eingehende Anfragen beantworten, Interessenten qualifizieren, Gesprächsleitfäden und Folge-E-Mails entwerfen oder Termine vorbereiten. Er entlastet das Vertriebsteam, ersetzt aber nicht dessen Urteil und Beziehungsarbeit. Bei der Ansprache neuer Kontakte sind in Deutschland Datenschutz und die Regeln gegen unerwünschte Werbung zu beachten.
