Clearbit es un servicio de enriquecimiento de datos B2B: a partir de una dirección de correo o un dominio añade datos como sector, tamaño de la empresa o ubicación. Los equipos de ventas y marketing los usan para calificar leads, acortar formularios y asociar visitas web a empresas. HubSpot adquirió Clearbit en 2023; sus funciones se ofrecen ahora como Breeze Intelligence dentro de HubSpot (a octubre de 2026).
Agentes, flujos y plantillas en un solo espacio de trabajo – demo gratuita de 24 horas.
Iniciar demoEl enriquecimiento de datos B2B completa los registros de empresas existentes, por ejemplo en un CRM, con información como sector, oferta, ubicación, tamaño o sitio web. Facilita la segmentación, la puntuación de leads y un contacto comercial más adecuado. Las fuentes son sitios web públicos, registros o proveedores de datos especializados. Los datos personales de los contactos están sujetos al RGPD y deben tratarse con moderación y solo con base jurídica.
Un lead scraper es una herramienta que recopila automáticamente datos de contacto de posibles clientes en sitios web, directorios o redes sociales. En Alemania y la UE es delicado desde el punto de vista legal: los nombres y correos de personas de contacto son datos personales, cuyo tratamiento exige una base jurídica e informar a los interesados según el RGPD; en Alemania, los correos publicitarios solo se admiten en principio con consentimiento expreso previo (§ 7 UWG), también frente a empresas. Es preferible apostar por consultas entrantes a través de tu web, contenidos y recomendaciones (no es asesoramiento jurídico).
Un SDR con IA (sales development representative) es un agente de IA que asume tareas de la fase inicial de ventas: responder consultas entrantes, cualificar interesados, redactar guiones de llamada y correos de seguimiento o preparar reuniones. Alivia al equipo comercial, pero no sustituye su criterio ni su trabajo de relación. Si contactas a nuevos clientes en la UE, debes respetar la protección de datos y las normas contra la publicidad no solicitada.
