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Enriquecimiento de datos B2B

¿Qué es Enriquecimiento de datos B2B?

El enriquecimiento de datos B2B completa los registros de empresas existentes, por ejemplo en un CRM, con información como sector, oferta, ubicación, tamaño o sitio web. Facilita la segmentación, la puntuación de leads y un contacto comercial más adecuado. Las fuentes son sitios web públicos, registros o proveedores de datos especializados. Los datos personales de los contactos están sujetos al RGPD y deben tratarse con moderación y solo con base jurídica.

Cómo ayuda KI.ordo

La plantilla de KI.ordo «Completar datos de empresa» lee el sitio web público de una empresa y crea un perfil con su fuente; solo datos de empresa, nada sobre particulares.

Más información →: Enriquecimiento de datos B2B

Plantillas adecuadas

Temas

  • Ventas
  • CRM
  • Datos de empresa

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Términos relacionados

Clearbit

Clearbit es un servicio de enriquecimiento de datos B2B: a partir de una dirección de correo o un dominio añade datos como sector, tamaño de la empresa o ubicación. Los equipos de ventas y marketing los usan para calificar leads, acortar formularios y asociar visitas web a empresas. HubSpot adquirió Clearbit en 2023; sus funciones se ofrecen ahora como Breeze Intelligence dentro de HubSpot (a octubre de 2026).

  • datos B2B
  • enriquecimiento de datos
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Lead scraper

Un lead scraper es una herramienta que recopila automáticamente datos de contacto de posibles clientes en sitios web, directorios o redes sociales. En Alemania y la UE es delicado desde el punto de vista legal: los nombres y correos de personas de contacto son datos personales, cuyo tratamiento exige una base jurídica e informar a los interesados según el RGPD; en Alemania, los correos publicitarios solo se admiten en principio con consentimiento expreso previo (§ 7 UWG), también frente a empresas. Es preferible apostar por consultas entrantes a través de tu web, contenidos y recomendaciones (no es asesoramiento jurídico).

  • Ventas
  • RGPD
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Plantilla

Limpieza de datos

La limpieza de datos consiste en detectar y corregir entradas erróneas, duplicadas o incoherentes en un conjunto de datos. Pasos típicos son unificar grafías y formatos de fecha, eliminar espacios sobrantes y fusionar duplicados como «García S.L.» y «Garcia SL». Unos datos limpios son la base de análisis, envíos masivos y aplicaciones de IA fiables.

  • calidad de datos
  • duplicados
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Plantilla

Nuevo negocio (Net New Business)

El nuevo negocio (Net New Business) es la facturación obtenida con clientes que antes no existían, a diferencia de las renovaciones, ventas adicionales o ampliaciones con clientes actuales. El indicador muestra lo bien que una empresa abre nuevos mercados y públicos, y en ventas suele planificarse y retribuirse por separado. Ejemplo: un proveedor de software declara como nuevo negocio el 40 % de los pedidos del trimestre.

  • ventas
  • indicador
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Plantilla