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Nuevo negocio (Net New Business)

¿Qué es Nuevo negocio (Net New Business)?

El nuevo negocio (Net New Business) es la facturación obtenida con clientes que antes no existían, a diferencia de las renovaciones, ventas adicionales o ampliaciones con clientes actuales. El indicador muestra lo bien que una empresa abre nuevos mercados y públicos, y en ventas suele planificarse y retribuirse por separado. Ejemplo: un proveedor de software declara como nuevo negocio el 40 % de los pedidos del trimestre.

Cómo ayuda KI.ordo

Con el agente de ventas, KI.ordo ofrece una solución que puede apoyar a tu equipo comercial en el trabajo con nuevos interesados.

Más información →: Nuevo negocio (Net New Business)

Plantillas adecuadas

Temas

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  • captación de clientes

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Términos relacionados

SDR con IA

Un SDR con IA (sales development representative) es un agente de IA que asume tareas de la fase inicial de ventas: responder consultas entrantes, cualificar interesados, redactar guiones de llamada y correos de seguimiento o preparar reuniones. Alivia al equipo comercial, pero no sustituye su criterio ni su trabajo de relación. Si contactas a nuevos clientes en la UE, debes respetar la protección de datos y las normas contra la publicidad no solicitada.

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  • Agente de IA
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Enrutamiento de leads

El enrutamiento de leads es la asignación automática de las consultas entrantes a la persona, el departamento o la región responsable. Los criterios pueden ser tema, producto, tamaño de empresa, idioma o urgencia. La IA puede entender y clasificar el texto libre de una consulta, por ejemplo si trata de un presupuesto, un problema de soporte o una candidatura. Un enrutamiento rápido y correcto acorta los tiempos de respuesta y evita que las consultas se queden sin atender.

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  • Automatización
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Go-to-market (GTM)

Una estrategia go-to-market (GTM) define cómo lanzar con éxito un producto o servicio en un mercado: qué público tiene qué problema, cómo posicionar y fijar el precio de la oferta, por qué canales venderla y con qué métricas medir el éxito. Un plan GTM conecta marketing, ventas y producto. Ejemplo: una empresa de software empieza con un solo sector, un canal de socios y un objetivo a 90 días.

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  • Lanzamiento
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Lead scraper

Un lead scraper es una herramienta que recopila automáticamente datos de contacto de posibles clientes en sitios web, directorios o redes sociales. En Alemania y la UE es delicado desde el punto de vista legal: los nombres y correos de personas de contacto son datos personales, cuyo tratamiento exige una base jurídica e informar a los interesados según el RGPD; en Alemania, los correos publicitarios solo se admiten en principio con consentimiento expreso previo (§ 7 UWG), también frente a empresas. Es preferible apostar por consultas entrantes a través de tu web, contenidos y recomendaciones (no es asesoramiento jurídico).

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  • RGPD
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