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Glossar

B2B-Datenanreicherung

Was ist B2B-Datenanreicherung?

B2B-Datenanreicherung ergänzt vorhandene Firmendatensätze – etwa im CRM – um zusätzliche Angaben wie Branche, Angebot, Standort, Unternehmensgröße oder Website. Das erleichtert Segmentierung, Lead-Bewertung und eine passende Ansprache im Vertrieb. Quellen sind öffentliche Websites, Register oder spezialisierte Datenanbieter. Personenbezogene Daten von Ansprechpersonen unterliegen der DSGVO und sollten nur mit Rechtsgrundlage und sparsam verarbeitet werden.

So hilft KI.ordo

Die KI.ordo-Vorlage „Firmendaten ergänzen“ liest die öffentliche Website eines Unternehmens und erstellt daraus ein Firmenprofil mit Quellenangabe – ausschließlich Firmendaten, keine Angaben zu Privatpersonen.

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Verwandte Begriffe

Clearbit

Clearbit ist ein Dienst zur Anreicherung von B2B-Daten: Aus einer E-Mail-Adresse oder Domain ergänzt er Angaben wie Branche, Firmengröße oder Standort. Vertrieb und Marketing nutzen solche Daten, um Leads zu bewerten, Formulare zu verkürzen und Website-Besuche Unternehmen zuzuordnen. Clearbit wurde 2023 von HubSpot übernommen; die Funktionen werden inzwischen als Breeze Intelligence innerhalb von HubSpot angeboten (Stand: Oktober 2026).

  • B2B-Daten
  • Datenanreicherung
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Lead Scraper

Ein Lead Scraper ist ein Werkzeug, das automatisiert Kontaktdaten möglicher Kunden aus Websites, Verzeichnissen oder sozialen Netzwerken sammelt. In Deutschland und der EU ist das rechtlich heikel: Namen und E-Mail-Adressen von Ansprechpersonen sind personenbezogene Daten, deren Verarbeitung eine Rechtsgrundlage und Information der Betroffenen nach DSGVO erfordert; Werbe-E-Mails sind nach § 7 UWG grundsätzlich nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung zulässig, auch gegenüber Unternehmen. Empfehlenswerter sind eingehende Anfragen über Website, Inhalte und Empfehlungen (keine Rechtsberatung).

  • Vertrieb
  • DSGVO
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Datenbereinigung

Datenbereinigung bezeichnet das Erkennen und Korrigieren fehlerhafter, doppelter oder uneinheitlicher Einträge in Datenbeständen. Typische Schritte sind das Vereinheitlichen von Schreibweisen und Datumsformaten, das Entfernen überflüssiger Leerzeichen und das Zusammenführen von Dubletten wie „Müller GmbH“ und „Mueller GmbH“. Saubere Daten sind Voraussetzung für verlässliche Auswertungen, Mailings und KI-Anwendungen.

  • Datenqualität
  • Dubletten
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Neugeschäft (Net New Business)

Neugeschäft (Net New Business) bezeichnet Umsatz, der mit bisher nicht bestehenden Kunden erzielt wird, im Unterschied zu Verlängerungen, Zusatzverkäufen oder Erweiterungen bei Bestandskunden. Die Kennzahl zeigt, wie gut ein Unternehmen neue Märkte und Zielgruppen erschließt, und wird im Vertrieb oft separat geplant und vergütet. Beispiel: Ein Softwareanbieter weist im Quartal 40 % seines Auftragseingangs als Neugeschäft aus.

  • Vertrieb
  • Kennzahl
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