Clearbit è un servizio di arricchimento dei dati B2B: a partire da un indirizzo e-mail o da un dominio aggiunge informazioni come settore, dimensioni dell'azienda o sede. Vendite e marketing usano questi dati per valutare i lead, accorciare i moduli e associare le visite al sito alle aziende. Clearbit è stata acquisita da HubSpot nel 2023; le sue funzioni sono ora offerte come Breeze Intelligence all'interno di HubSpot (aggiornato a ottobre 2026).
Agenti, flussi e modelli in un’unica area di lavoro – demo gratuita di 24 ore.
Avvia demoL'arricchimento dei dati B2B integra i record aziendali esistenti, ad esempio nel CRM, con informazioni come settore, offerta, sede, dimensioni o sito web. Facilita la segmentazione, la valutazione dei lead e un approccio commerciale mirato. Le fonti sono siti web pubblici, registri o fornitori di dati specializzati. I dati personali dei referenti rientrano nel GDPR e vanno trattati con parsimonia e solo con una base giuridica.
Un lead scraper è uno strumento che raccoglie automaticamente i dati di contatto di potenziali clienti da siti web, elenchi o social network. In Germania e nell'UE è un ambito giuridicamente delicato: nomi e indirizzi e-mail dei referenti sono dati personali, il cui trattamento richiede una base giuridica e l'informativa agli interessati secondo il GDPR; in Germania le e-mail pubblicitarie sono di norma ammesse solo con previo consenso esplicito (§ 7 UWG), anche verso le imprese. È preferibile puntare sulle richieste in entrata tramite sito, contenuti e passaparola (non è consulenza legale).
Un SDR IA (sales development representative) è un agente di IA che svolge attività della fase iniziale della vendita: rispondere alle richieste in entrata, qualificare i potenziali clienti, preparare tracce di colloquio ed e-mail di follow-up o organizzare appuntamenti. Alleggerisce il team commerciale, ma non ne sostituisce il giudizio e il lavoro di relazione. Nel contattare nuovi clienti nell'UE vanno rispettate la protezione dei dati e le norme contro la pubblicità indesiderata.
