Γλωσσάριο

Clearbit

Τι είναι Clearbit;

Το Clearbit είναι μια υπηρεσία εμπλουτισμού δεδομένων B2B: από μια διεύθυνση email ή έναν τομέα προσθέτει στοιχεία όπως κλάδο, μέγεθος εταιρείας ή τοποθεσία. Οι ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ χρησιμοποιούν τέτοια δεδομένα για να βαθμολογούν δυνητικούς πελάτες, να συντομεύουν φόρμες και να αντιστοιχίζουν επισκέψεις ιστότοπου σε εταιρείες. Το Clearbit εξαγοράστηκε από τη HubSpot το 2023· οι λειτουργίες του προσφέρονται πλέον ως Breeze Intelligence στο HubSpot (ενημέρωση: Οκτώβριος 2026).

Θέματα

Δεδομένα B2B
εμπλουτισμός δεδομένων
πωλήσεις

Δοκιμάστε το KI.ordo

Πράκτορες, ροές εργασιών και πρότυπα σε έναν χώρο εργασίας – δωρεάν επίδειξη 24 ωρών.

Έναρξη επίδειξης

← Όλοι οι όροι

Σχετικοί όροι

Εμπλουτισμός δεδομένων B2B

Ο εμπλουτισμός δεδομένων B2B προσθέτει πληροφορίες σε υπάρχουσες εγγραφές εταιρειών – για παράδειγμα σε ένα CRM – όπως κλάδο, προσφορά, τοποθεσία, μέγεθος εταιρείας ή ιστότοπο. Αυτό διευκολύνει την τμηματοποίηση, τη βαθμολόγηση δυνητικών πελατών και τη στοχευμένη προσέγγιση πωλήσεων. Οι πηγές περιλαμβάνουν δημόσιους ιστοτόπους, μητρώα και εξειδικευμένους παρόχους δεδομένων. Τα προσωπικά δεδομένα των επαφών εμπίπτουν στον ΓΚΠΔ και θα πρέπει να υποβάλλονται σε επεξεργασία με φειδώ και μόνο με νομική βάση.

Πωλήσεις
CRM
+1

Πρότυπο

Lead Scraper

Ένα lead scraper είναι ένα εργαλείο που συλλέγει αυτόματα στοιχεία επικοινωνίας δυνητικών πελατών από ιστότοπους, καταλόγους ή κοινωνικά δίκτυα. Στη Γερμανία και στην ΕΕ αυτό είναι νομικά ευαίσθητο: τα ονόματα και οι διευθύνσεις email των προσώπων επικοινωνίας αποτελούν προσωπικά δεδομένα, επομένως η επεξεργασία τους απαιτεί νομική βάση και ενημέρωση των υποκειμένων των δεδομένων σύμφωνα με τον ΓΚΠΔ, ενώ βάσει του γερμανικού νόμου κατά του αθέμιτου ανταγωνισμού (UWG, άρθρο 7) τα διαφημιστικά email απαιτούν κατά κανόνα προηγούμενη ρητή συγκατάθεση, ακόμη και προς επιχειρήσεις. Τα εισερχόμενα αιτήματα μέσω του ιστότοπού σας, το περιεχόμενο και οι συστάσεις αποτελούν την καλύτερη οδό (δεν αποτελεί νομική συμβουλή).

Πωλήσεις
ΓΚΠΔ
+1

Πρότυπο

AI SDR

Ένας AI SDR (sales development representative) είναι ένας πράκτορας ΤΝ που αναλαμβάνει εργασίες του πρώιμου σταδίου των πωλήσεων: απάντηση σε εισερχόμενα αιτήματα, αξιολόγηση δυνητικών πελατών, σύνταξη σεναρίων κλήσεων και email επανεπικοινωνίας ή προετοιμασία συναντήσεων. Ανακουφίζει την ομάδα πωλήσεων, αλλά δεν αντικαθιστά την κρίση και τη δουλειά της στις σχέσεις. Κατά την προσέγγιση νέων επαφών στη Γερμανία και στην ΕΕ πρέπει να τηρούνται οι κανόνες προστασίας δεδομένων και οι κανόνες κατά της αζήτητης διαφήμισης.

Πωλήσεις
Πράκτορας ΤΝ
+1

Πρότυπο