Clearbit er en tjeneste til B2B-databerigelse: Ud fra en e-mailadresse eller et domæne tilføjer den oplysninger som branche, virksomhedsstørrelse eller beliggenhed. Salgs- og marketingteams bruger sådanne data til at score leads, forkorte formularer og knytte websitebesøg til virksomheder. Clearbit blev opkøbt af HubSpot i 2023; funktionerne tilbydes nu som Breeze Intelligence i HubSpot (pr. oktober 2026).
B2B-databerigelse tilføjer oplysninger til eksisterende virksomhedsposter – for eksempel i et CRM – såsom branche, udbud, beliggenhed, virksomhedsstørrelse eller website. Det gør segmentering, lead scoring og målrettet salgsindsats lettere. Kilderne omfatter offentlige websites, registre og specialiserede dataudbydere. Persondata om kontaktpersoner er omfattet af GDPR og bør behandles sparsomt og kun med et retsgrundlag.
En lead scraper er et værktøj, der automatisk indsamler kontaktoplysninger på potentielle kunder fra websites, kataloger eller sociale netværk. I Tyskland og EU er det juridisk følsomt: Kontaktpersoners navne og e-mailadresser er personoplysninger, så behandlingen kræver et behandlingsgrundlag og information til de registrerede efter GDPR, og efter tysk markedsføringsret (UWG, § 7) kræver reklame-e-mails som hovedregel forudgående udtrykkeligt samtykke, også over for virksomheder. Indgående henvendelser via dit website, indhold og anbefalinger er den bedre vej (ikke juridisk rådgivning).
En AI-SDR (sales development representative) er en AI-agent, der overtager opgaver fra den tidlige salgsfase: at besvare indgående henvendelser, kvalificere emner, udarbejde samtalemanuskripter og opfølgningsmails eller forberede møder. Den aflaster salgsteamet, men erstatter ikke dets dømmekraft og relationsarbejde. Når man kontakter nye kontakter i Tyskland og EU, skal databeskyttelse og regler mod uopfordret markedsføring overholdes.
