Clearbit je storitev za obogatitev podatkov B2B: iz e-poštnega naslova ali domene doda podatke, kot so dejavnost, velikost podjetja ali lokacija. Prodajne in tržne ekipe takšne podatke uporabljajo za točkovanje potencialnih strank, skrajšanje obrazcev in povezovanje obiskov spletnega mesta s podjetji. Clearbit je leta 2023 prevzel HubSpot; njegove funkcije se zdaj ponujajo kot Breeze Intelligence v okviru HubSpot (stanje oktober 2026).
Agenti, poteki dela in predloge v enem delovnem prostoru – brezplačna 24-urna predstavitev.
Začni predstavitevObogatitev podatkov B2B obstoječim zapisom o podjetjih – na primer v CRM – doda informacije, kot so dejavnost, ponudba, lokacija, velikost podjetja ali spletno mesto. To olajša segmentacijo, točkovanje potencialnih strank in ciljno usmerjen prodajni stik. Viri so javna spletna mesta, registri in specializirani ponudniki podatkov. Osebni podatki o kontaktnih osebah spadajo pod GDPR in jih je treba obdelovati varčno in samo s pravno podlago.
Lead scraper je orodje, ki samodejno zbira kontaktne podatke potencialnih strank s spletnih mest, imenikov ali družbenih omrežij. V Nemčiji in EU je to pravno občutljivo: imena in e-poštni naslovi kontaktnih oseb so osebni podatki, zato njihova obdelava po GDPR zahteva pravno podlago in obveščanje posameznikov, na katere se podatki nanašajo, po nemškem pravu o nelojalni konkurenci (UWG, 7. člen) pa oglaševalska e-poštna sporočila praviloma zahtevajo predhodno izrecno privolitev, tudi pri podjetjih. Boljša pot so povpraševanja prek vašega spletnega mesta, vsebine in priporočila (ni pravni nasvet).
SDR z UI (sales development representative) je agent UI, ki prevzame naloge iz zgodnje faze prodaje: odgovarjanje na prejeta povpraševanja, kvalificiranje potencialnih strank, pripravo scenarijev za klice in e-poštnih sporočil za ponovni stik ali pripravo sestankov. Razbremeni prodajno ekipo, a ne nadomesti njene presoje in dela z odnosi. Pri nagovarjanju novih stikov v Nemčiji in EU je treba upoštevati varstvo podatkov in pravila proti nenaročenemu oglaševanju.
