SL
PrijavaZačnite zdaj
Slovar pojmov

Obogatitev podatkov B2B

Kaj je Obogatitev podatkov B2B?

Obogatitev podatkov B2B obstoječim zapisom o podjetjih – na primer v CRM – doda informacije, kot so dejavnost, ponudba, lokacija, velikost podjetja ali spletno mesto. To olajša segmentacijo, točkovanje potencialnih strank in ciljno usmerjen prodajni stik. Viri so javna spletna mesta, registri in specializirani ponudniki podatkov. Osebni podatki o kontaktnih osebah spadajo pod GDPR in jih je treba obdelovati varčno in samo s pravno podlago.

Kako pomaga KI.ordo

Predloga KI.ordo „Obogatitev podatkov o podjetju“ prebere javno spletno mesto podjetja in pripravi profil podjetja z virom – samo podatki o podjetju, brez informacij o zasebnih osebah.

Več o tem : Obogatitev podatkov B2B

Ustrezne predloge

Teme

  • Prodaja
  • CRM
  • Podatki o podjetjih

Preizkusite KI.ordo

Agenti, poteki dela in predloge v enem delovnem prostoru – brezplačna 24-urna predstavitev.

Začni predstavitev
← Vsi pojmi

Sorodni pojmi

Clearbit

Clearbit je storitev za obogatitev podatkov B2B: iz e-poštnega naslova ali domene doda podatke, kot so dejavnost, velikost podjetja ali lokacija. Prodajne in tržne ekipe takšne podatke uporabljajo za točkovanje potencialnih strank, skrajšanje obrazcev in povezovanje obiskov spletnega mesta s podjetji. Clearbit je leta 2023 prevzel HubSpot; njegove funkcije se zdaj ponujajo kot Breeze Intelligence v okviru HubSpot (stanje oktober 2026).

  • podatki B2B
  • obogatitev podatkov
  • +1

Lead Scraper

Lead scraper je orodje, ki samodejno zbira kontaktne podatke potencialnih strank s spletnih mest, imenikov ali družbenih omrežij. V Nemčiji in EU je to pravno občutljivo: imena in e-poštni naslovi kontaktnih oseb so osebni podatki, zato njihova obdelava po GDPR zahteva pravno podlago in obveščanje posameznikov, na katere se podatki nanašajo, po nemškem pravu o nelojalni konkurenci (UWG, 7. člen) pa oglaševalska e-poštna sporočila praviloma zahtevajo predhodno izrecno privolitev, tudi pri podjetjih. Boljša pot so povpraševanja prek vašega spletnega mesta, vsebine in priporočila (ni pravni nasvet).

  • Prodaja
  • GDPR
  • +1
Predloga

Čiščenje podatkov

Čiščenje podatkov je odkrivanje in popravljanje napačnih, podvojenih ali neskladnih vnosov v podatkovnih zbirkah. Tipični koraki so poenotenje zapisov in oblik datumov, odstranjevanje odvečnih presledkov in združevanje podvojenih vnosov, kot sta „Novak d.o.o.“ in „Novak, družba z omejeno odgovornostjo“. Čisti podatki so pogoj za zanesljive analize, pošiljanje in aplikacije UI.

  • kakovost podatkov
  • podvojeni vnosi
  • +1
Predloga

Novi posel

Novi posel (net new business) označuje prihodek, ustvarjen s strankami, ki prej niso obstajale, za razliko od podaljšanj, dodatne prodaje ali razširitve pri obstoječih strankah. Kazalnik pokaže, kako uspešno podjetje odpira nove trge in ciljne skupine, prodajne ekipe pa ga pogosto načrtujejo in nagrajujejo posebej. Primer: ponudnik programske opreme poroča, da novi posel predstavlja 40 % četrtletnih naročil.

  • prodaja
  • merilo
  • +1
Predloga