SL
PrijavaZačnite zdaj
Slovar pojmov

Novi posel

Kaj je Novi posel?

Novi posel (net new business) označuje prihodek, ustvarjen s strankami, ki prej niso obstajale, za razliko od podaljšanj, dodatne prodaje ali razširitve pri obstoječih strankah. Kazalnik pokaže, kako uspešno podjetje odpira nove trge in ciljne skupine, prodajne ekipe pa ga pogosto načrtujejo in nagrajujejo posebej. Primer: ponudnik programske opreme poroča, da novi posel predstavlja 40 % četrtletnih naročil.

Kako pomaga KI.ordo

Prodajni agent KI.ordo je rešitev, ki lahko prodajnim ekipam pomaga pri delu z novimi potencialnimi strankami.

Več o tem : Novi posel

Ustrezne predloge

Teme

  • prodaja
  • merilo
  • pridobivanje strank

Preizkusite KI.ordo

Agenti, poteki dela in predloge v enem delovnem prostoru – brezplačna 24-urna predstavitev.

Začni predstavitev
← Vsi pojmi

Sorodni pojmi

SDR z UI

SDR z UI (sales development representative) je agent UI, ki prevzame naloge iz zgodnje faze prodaje: odgovarjanje na prejeta povpraševanja, kvalificiranje potencialnih strank, pripravo scenarijev za klice in e-poštnih sporočil za ponovni stik ali pripravo sestankov. Razbremeni prodajno ekipo, a ne nadomesti njene presoje in dela z odnosi. Pri nagovarjanju novih stikov v Nemčiji in EU je treba upoštevati varstvo podatkov in pravila proti nenaročenemu oglaševanju.

  • Prodaja
  • Agent UI
  • +1
Predloga

Usmerjanje potencialnih strank

Usmerjanje potencialnih strank (lead routing) je samodejna dodelitev prejetih povpraševanj odgovorni osebi, oddelku ali regiji. Merila so lahko tema, izdelek, velikost podjetja, jezik ali nujnost. UI lahko razume in razvrsti prosto besedilo povpraševanja, na primer ali gre za novo ponudbo, težavo s podporo ali prošnjo za zaposlitev. Hitro in natančno usmerjanje skrajša odzivne čase in prepreči, da bi povpraševanja ostala brez odgovora.

  • Prodaja
  • Avtomatizacija
  • +1
Predloga

Prihod na trg (GTM)

Strategija prihoda na trg (go-to-market, GTM) določa, kako bo izdelek ali storitev uspešno uvedena na trg: katera ciljna skupina ima kakšno težavo, kako je ponudba pozicionirana in cenovno opredeljena, prek katerih kanalov se prodaja in katera merila uspeh merijo. Načrt GTM povezuje trženje, prodajo in izdelek. Primer: ponudnik programske opreme začne z eno panogo, enim partnerskim kanalom in 90-dnevnim ciljem.

  • Strategija
  • Prihod na trg
  • +1
Predloga

Lead Scraper

Lead scraper je orodje, ki samodejno zbira kontaktne podatke potencialnih strank s spletnih mest, imenikov ali družbenih omrežij. V Nemčiji in EU je to pravno občutljivo: imena in e-poštni naslovi kontaktnih oseb so osebni podatki, zato njihova obdelava po GDPR zahteva pravno podlago in obveščanje posameznikov, na katere se podatki nanašajo, po nemškem pravu o nelojalni konkurenci (UWG, 7. člen) pa oglaševalska e-poštna sporočila praviloma zahtevajo predhodno izrecno privolitev, tudi pri podjetjih. Boljša pot so povpraševanja prek vašega spletnega mesta, vsebine in priporočila (ni pravni nasvet).

  • Prodaja
  • GDPR
  • +1
Predloga