Речник

Нов бизнес (net new business)

Какво е Нов бизнес (net new business)?

Нов бизнес (net new business) е приходът от клиенти, които преди това не са съществували, за разлика от подновяванията, допълнителните продажби (upselling) или разширяването при съществуващи клиенти. Показателят показва колко добре дадена компания навлиза в нови пазари и целеви групи, а екипите по продажби често го планират и възнаграждават отделно. Пример: доставчик на софтуер отчита, че 40% от тримесечния му обем на поръчките е нов бизнес.

Как помага KI.ordo

Агентът за продажби на KI.ordo е решение, което може да подпомага екипите по продажби в работата им с нови потенциални клиенти.

Научете повече

Подходящи шаблони

Квалифициране на запитванеИзвлича име, фирма, искане и спешност от запитване и предлага следващата стъпка.Вижте шаблона

Теми

продажби
метрика
привличане на клиенти

Изпробвайте KI.ordo

Агенти, потоци и шаблони в едно работно пространство – безплатна 24-часова демонстрация.

Стартирайте демото

← Всички термини

Свързани термини

ИИ SDR

ИИ SDR (sales development representative) е ИИ агент, който поема задачи от ранния етап на продажбите: отговаряне на входящи запитвания, квалифициране на потенциални клиенти, изготвяне на сценарии за разговори и последващи имейли или подготовка на срещи. Той облекчава екипа по продажбите, но не замества преценката му и работата му по изграждане на взаимоотношения. При първоначално свързване с нови контакти в Германия и ЕС трябва да се спазват правилата за защита на данните и срещу нежелана реклама.

Продажби
ИИ агент
+1

Шаблон

Насочване на лийдове (lead routing)

Насочването на лийдове (lead routing) е автоматично разпределяне на входящите запитвания към отговорното лице, отдел или регион. Критериите могат да включват тема, продукт, размер на фирмата, език или спешност. ИИ може да разбира и категоризира свободния текст на запитването, например дали се отнася до нова оферта, проблем с поддръжката или кандидатура за работа. Бързото и точно насочване съкращава сроковете за отговор и предотвратява оставането на запитвания без отговор.

Продажби
Автоматизация
+1

Шаблон

Излизане на пазара (go-to-market, GTM)

Стратегията за излизане на пазара (go-to-market, GTM) определя как даден продукт или услуга ще бъде успешно въведена на пазара: коя целева група какъв проблем има, как се позиционира и оценява предложението, през кои канали се продава и с кои показатели се измерва успехът. GTM планът свързва маркетинга, продажбите и продукта. Пример: доставчик на софтуер започва с един отрасъл, един партньорски канал и 90-дневна цел.

Стратегия
Излизане на пазара
+1

Шаблон

Lead Scraper

Lead scraper е инструмент, който автоматично събира данни за контакт на потенциални клиенти от уебсайтове, указатели или социални мрежи. В Германия и ЕС това е правно чувствително: имената и имейл адресите на лицата за контакт са лични данни, така че обработването им изисква правно основание и информиране на субектите на данни по ОРЗД, а според германския закон срещу нелоялната конкуренция (UWG, § 7) рекламните имейли по принцип изискват предварително изрично съгласие, включително към фирми. По-добрият път са входящите запитвания през Вашия уебсайт, съдържанието и препоръките (не е правен съвет).

Продажби
ОРЗД
+1

Шаблон