LT
PrisijungtiPradėti
Terminų žodynas

Visiškai naujas verslas

Kas yra Visiškai naujas verslas?

Visiškai naujas verslas (angl. net new business) – tai pajamos iš klientų, kurių anksčiau nebuvo, skiriant jas nuo atnaujinimų, papildomų pardavimų ar plėtros pas esamus klientus. Rodiklis parodo, kaip gerai įmonė atveria naujas rinkas ir tikslines grupes, o pardavimų komandos jį dažnai planuoja ir skatina atskirai. Pavyzdys: programinės įrangos tiekėjas praneša, kad 40 % ketvirčio užsakymų gauta iš visiškai naujo verslo.

Kaip padeda KI.ordo

KI.ordo pardavimų agentas – sprendimas, galintis padėti pardavimų komandoms dirbti su naujais potencialiais klientais.

Sužinoti daugiau : Visiškai naujas verslas

Tinkami šablonai

Temos

  • pardavimai
  • rodiklis
  • klientų pritraukimas

Išbandykite KI.ordo

Agentai, srautai ir šablonai vienoje darbo srityje – nemokama 24 valandų demonstracinė versija.

Pradėti demonstraciją
← Visi terminai

Susiję terminai

DI SDR

DI SDR (angl. sales development representative, pardavimų plėtros atstovas) – tai DI agentas, perimantis ankstyvosios pardavimų stadijos užduotis: atsakymą į gaunamas užklausas, potencialių klientų kvalifikavimą, skambučių scenarijų ir pakartotinio susisiekimo el. laiškų rengimą ar susitikimų paruošimą. Jis palengvina pardavimų komandos darbą, bet nepakeičia jos sprendimų ir santykių kūrimo. Kreipiantis į naujus kontaktus Vokietijoje ir ES, reikia laikytis duomenų apsaugos ir su nepageidaujama reklama susijusių taisyklių.

  • Pardavimai
  • DI agentas
  • +1
Šablonas

Užklausų nukreipimas (lead routing)

Užklausų nukreipimas (angl. lead routing) – tai automatinis gaunamų užklausų priskyrimas atsakingam asmeniui, skyriui ar regionui. Kriterijai gali būti tema, produktas, įmonės dydis, kalba ar skubumas. DI gali suprasti ir suskirstyti laisvą užklausos tekstą, pavyzdžiui, ar jis susijęs su nauju pasiūlymu, palaikymo klausimu ar darbo paraiška. Greitas ir tikslus nukreipimas sutrumpina atsakymo laiką ir neleidžia užklausoms likti be atsakymo.

  • Pardavimai
  • Automatizavimas
  • +1
Šablonas

Išėjimas į rinką (go-to-market, GTM)

Išėjimo į rinką strategija (angl. go-to-market, GTM) nustato, kaip produktas ar paslauga bus sėkmingai pristatyta rinkoje: kuri tikslinė grupė turi kokią problemą, kaip pasiūlymas pozicionuojamas ir kainuojamas, kuriais kanalais parduodamas ir kokiais rodikliais matuojama sėkmė. GTM planas sieja rinkodarą, pardavimus ir produktą. Pavyzdys: programinės įrangos teikėjas pradeda nuo vienos pramonės šakos, vieno partnerių kanalo ir 90 dienų tikslo.

  • strategija
  • išėjimas į rinką
  • +1
Šablonas

Lead Scraper

Potencialių klientų rinkimo įrankis (lead scraper) – tai priemonė, automatiškai renkanti potencialių klientų kontaktinius duomenis iš svetainių, katalogų ar socialinių tinklų. Vokietijoje ir ES tai teisiškai jautru: kontaktinių asmenų vardai ir el. pašto adresai yra asmens duomenys, todėl jų tvarkymui pagal BDAR reikia teisinio pagrindo ir duomenų subjektų informavimo, o pagal Vokietijos nesąžiningos konkurencijos įstatymą (UWG, 7 straipsnis) reklaminiams el. laiškams paprastai reikia išankstinio aiškaus sutikimo, įskaitant įmonėms. Geresnis kelias – gaunamos užklausos per jūsų svetainę, turinys ir rekomendacijos (ne teisinė konsultacija).

  • Pardavimai
  • BDAR
  • +1
Šablonas