Slovník pojmov

Čistý nový biznis

Čo je Čistý nový biznis?

Čistý nový biznis označuje tržby od zákazníkov, ktorí predtým neexistovali, na rozdiel od obnovení, upsellingu alebo rozšírenia spolupráce so súčasnými zákazníkmi. Ukazovateľ ukazuje, ako dobre firma otvára nové trhy a cieľové skupiny, a obchodné tímy ho často plánujú a odmeňujú osobitne. Príklad: softvérový dodávateľ vykazuje 40 % štvrťročného objemu objednávok ako čistý nový biznis.

Ako pomáha KI.ordo

Obchodný agent KI.ordo je riešenie, ktoré môže podporiť obchodné tímy pri práci s novými záujemcami.

Zistiť viac

Vhodné šablóny

Kvalifikovať požiadavkuZ dopytu vytiahne meno, firmu, požiadavku a naliehavosť a navrhne ďalší krok.Zobraziť šablónu

Témy

obchod
metrika
získavanie zákazníkov

Vyskúšajte KI.ordo

Agenti, postupy a šablóny v jednom pracovnom priestore – bezplatné 24-hodinové demo.

Spustiť demo

← Všetky pojmy

Súvisiace pojmy

AI SDR

AI SDR (sales development representative) je agent AI, ktorý preberá úlohy z rannej fázy predaja: odpovedá na prichádzajúce dopyty, kvalifikuje záujemcov, pripravuje scenáre hovorov a následné e-maily alebo prípravu stretnutí. Odľahčuje predajný tím, ale nenahrádza jeho úsudok a prácu so vzťahmi. Pri oslovovaní nových kontaktov v Nemecku a v EÚ sa musia dodržiavať pravidlá ochrany údajov a pravidlá proti nevyžiadanej reklame.

Predaj
AI agent
+1

Šablóna

Smerovanie leadov (lead routing)

Smerovanie leadov (lead routing) je automatické priraďovanie prichádzajúcich dopytov zodpovednej osobe, oddeleniu alebo regiónu. Kritériá môžu zahŕňať tému, produkt, veľkosť firmy, jazyk alebo naliehavosť. AI dokáže porozumieť voľnému textu dopytu a zaradiť ho, napríklad či sa týka novej ponuky, problému s podporou alebo žiadosti o zamestnanie. Rýchle a presné smerovanie skracuje čas odpovede a bráni tomu, aby dopyty zostali bez odpovede.

Predaj
Automatizácia
+1

Šablóna

Go-to-market (GTM)

Stratégia go-to-market (GTM) určuje, ako sa produkt alebo služba úspešne uvedie na trh: ktorá cieľová skupina má aký problém, ako sa ponuka pozicionuje a oceňuje, cez ktoré kanály sa predáva a ktoré metriky merajú úspech. Plán GTM prepája marketing, predaj a produkt. Príklad: poskytovateľ softvéru začne s jedným odvetvím, jedným partnerským kanálom a 90-dňovým cieľom.

stratégia
uvedenie na trh
+1

Šablóna

Lead Scraper

Lead scraper je nástroj, ktorý automaticky zbiera kontaktné údaje potenciálnych zákazníkov z webových stránok, adresárov alebo sociálnych sietí. V Nemecku a v EÚ je to právne citlivé: mená a e-mailové adresy kontaktných osôb sú osobné údaje, takže ich spracúvanie vyžaduje právny základ a informovanie dotknutých osôb podľa GDPR, a podľa nemeckého zákona proti nekalej súťaži (UWG, § 7) reklamné e-maily vo všeobecnosti vyžadujú predchádzajúci výslovný súhlas, a to aj voči podnikom. Lepšou cestou sú prichádzajúce dopyty cez váš web, obsah a odporúčania (nejde o právne poradenstvo).

Predaj
GDPR
+1

Šablóna