Glosar

Net new business

Ce este Net new business?

Net new business (afaceri net noi) desemnează veniturile generate de clienți care nu existau anterior, spre deosebire de reînnoiri, upselling sau extinderea relației cu clienții existenți. Indicatorul arată cât de bine deschide o companie piețe și grupuri țintă noi, iar echipele de vânzări îl planifică și îl recompensează adesea separat. Exemplu: un furnizor de software raportează că 40% din comenzile primite într-un trimestru sunt net new business.

Cum ajută KI.ordo

Agentul de vânzări KI.ordo este o soluție care poate sprijini echipele de vânzări în munca lor cu potențialii clienți noi.

Aflați mai multe

Șabloane potrivite

Calificarea unei solicităriExtrage dintr-o solicitare numele, compania, cererea și urgența și propune pasul următor.Vedeți șablonul

Subiecte

vânzări
metrică
atragerea de clienți

Încercați KI.ordo

Agenți, fluxuri și șabloane într-un singur spațiu de lucru – demo gratuit de 24 de ore.

Porniți demo-ul

← Toți termenii

Termeni înrudiți

SDR IA

Un SDR IA (sales development representative) este un agent IA care preia sarcini din faza incipientă a vânzărilor: răspunde la solicitările primite, califică potențialii clienți, redactează scenarii de apel și e-mailuri de follow-up sau pregătește întâlniri. Ușurează munca echipei de vânzări, dar nu înlocuiește judecata și munca ei de construire a relațiilor. La abordarea unor contacte noi în Germania și în UE trebuie respectate protecția datelor și normele împotriva publicității nesolicitate.

Vânzări
Agent IA
+1

Șablon

Lead routing

Lead routing înseamnă atribuirea automată a solicitărilor primite persoanei, departamentului sau regiunii responsabile. Criteriile pot include subiectul, produsul, mărimea companiei, limba sau urgența. IA poate înțelege și categorisi textul liber al unei solicitări, de exemplu dacă se referă la o ofertă nouă, la o problemă de suport sau la o candidatură. Un routing rapid și precis scurtează timpii de răspuns și previne rămânerea solicitărilor fără răspuns.

Vânzări
Automatizare
+1

Șablon

Go-to-market (GTM)

O strategie go-to-market (GTM) stabilește cum va fi lansat cu succes un produs sau un serviciu pe o piață: ce grup-țintă are ce problemă, cum este poziționată și prețuită oferta, prin ce canale se vinde și ce indicatori măsoară succesul. Un plan GTM leagă marketingul, vânzările și produsul. Exemplu: un furnizor de software începe cu o singură industrie, un canal de parteneriat și un obiectiv pe 90 de zile.

strategie
lansare pe piață
+1

Șablon

Lead Scraper

Un lead scraper este un instrument care colectează automat datele de contact ale potențialilor clienți de pe site-uri web, din directoare sau rețele sociale. În Germania și în UE, acest lucru este sensibil din punct de vedere juridic: numele și adresele de e-mail ale persoanelor de contact sunt date cu caracter personal, astfel încât prelucrarea lor necesită un temei juridic și informarea persoanelor vizate conform RGPD, iar potrivit legii germane privind concurența neloială (UWG, secțiunea 7), e-mailurile publicitare necesită, în general, consimțământ expres prealabil, inclusiv față de companii. Solicitările primite prin site-ul dumneavoastră, conținutul și recomandările reprezintă calea mai bună (nu constituie consultanță juridică).

Vânzări
RGPD
+1

Șablon