HR
PrijavaZapočnite odmah
Pojmovnik

Novi poslovi (net new business)

Što je Novi poslovi (net new business)?

Novi poslovi (net new business) označavaju prihod ostvaren od klijenata koji prije nisu postojali, za razliku od obnova, dodatne prodaje ili proširenja kod postojećih klijenata. Pokazatelj govori koliko dobro tvrtka otvara nova tržišta i ciljne skupine, a prodajni timovi često ga planiraju i nagrađuju zasebno. Primjer: proizvođač softvera 40 % tromjesečnog priljeva narudžbi iskazuje kao nove poslove.

Kako KI.ordo pomaže

Prodajni agent KI.ordo rješenje je koje može podržati prodajne timove u radu s novim potencijalnim klijentima.

Saznajte više : Novi poslovi (net new business)

Odgovarajući predlošci

Teme

  • prodaja
  • metrika
  • stjecanje klijenata

Isprobajte KI.ordo

Agenti, tijekovi rada i predlošci u jednom radnom prostoru – besplatna demo verzija na 24 sata.

Pokrenite demo
← Svi pojmovi

Srodni pojmovi

UI SDR

UI SDR (sales development representative) je UI agent koji preuzima zadatke iz rane faze prodaje: odgovaranje na dolazne upite, kvalifikaciju potencijalnih klijenata, izradu skripti za pozive i e-poruka za ponovni kontakt ili pripremu sastanaka. Rasterećuje prodajni tim, ali ne zamjenjuje njegovu prosudbu i rad na odnosima. Pri kontaktiranju novih osoba u Njemačkoj i EU-u treba poštovati zaštitu podataka i pravila protiv neželjenog oglašavanja.

  • Prodaja
  • UI agent
  • +1
Predložak

Usmjeravanje potencijalnih klijenata (lead routing)

Usmjeravanje potencijalnih klijenata (lead routing) je automatska dodjela dolaznih upita odgovornoj osobi, odjelu ili regiji. Kriteriji mogu biti tema, proizvod, veličina tvrtke, jezik ili hitnost. UI može razumjeti i kategorizirati slobodan tekst upita, primjerice odnosi li se na novu ponudu, problem s podrškom ili zahtjev za posao. Brzo i točno usmjeravanje skraćuje vrijeme odgovora i sprječava da upiti ostanu bez odgovora.

  • Prodaja
  • Automatizacija
  • +1
Predložak

Izlazak na tržište (go-to-market, GTM)

Strategija izlaska na tržište (go-to-market, GTM) određuje kako će se proizvod ili usluga uspješno lansirati na tržištu: koja ciljna skupina ima koji problem, kako se ponuda pozicionira i određuje joj se cijena, kroz koje se kanale prodaje i kojim se metrikama mjeri uspjeh. GTM plan povezuje marketing, prodaju i proizvod. Primjer: pružatelj softvera počinje s jednom industrijom, jednim partnerskim kanalom i ciljem na 90 dana.

  • Strategija
  • Izlazak na tržište
  • +1
Predložak

Lead Scraper

Lead scraper je alat koji automatski prikuplja kontaktne podatke potencijalnih klijenata s web-stranica, imenika ili društvenih mreža. U Njemačkoj i EU-u to je pravno osjetljivo: imena i e-adrese kontakt osoba osobni su podaci pa njihova obrada zahtijeva pravnu osnovu i obavještavanje ispitanika prema GDPR-u, a prema njemačkom pravu o nepoštenom tržišnom natjecanju (UWG, članak 7.) oglašivačke e-poruke općenito zahtijevaju prethodni izričit pristanak, uključujući i prema poduzećima. Bolji su put dolazni upiti putem vaše web-stranice, sadržaj i preporuke (nije pravni savjet).

  • Prodaja
  • GDPR
  • +1
Predložak