HR
PrijavaZapočnite odmah
Pojmovnik

Izlazak na tržište (go-to-market, GTM)

Što je Izlazak na tržište (go-to-market, GTM)?

Strategija izlaska na tržište (go-to-market, GTM) određuje kako će se proizvod ili usluga uspješno lansirati na tržištu: koja ciljna skupina ima koji problem, kako se ponuda pozicionira i određuje joj se cijena, kroz koje se kanale prodaje i kojim se metrikama mjeri uspjeh. GTM plan povezuje marketing, prodaju i proizvod. Primjer: pružatelj softvera počinje s jednom industrijom, jednim partnerskim kanalom i ciljem na 90 dana.

Kako KI.ordo pomaže

Predložak „Planiraj izlazak na tržište (go-to-market)” u KI.ordo od natuknica izrađuje nacrt koji obuhvaća ciljnu skupinu, pozicioniranje, kanale, plan za 90 dana i metrike.

Saznajte više : Izlazak na tržište (go-to-market, GTM)

Odgovarajući predlošci

Teme

  • Strategija
  • Izlazak na tržište
  • Prodaja

Isprobajte KI.ordo

Agenti, tijekovi rada i predlošci u jednom radnom prostoru – besplatna demo verzija na 24 sata.

Pokrenite demo
← Svi pojmovi

Srodni pojmovi

Novi poslovi (net new business)

Novi poslovi (net new business) označavaju prihod ostvaren od klijenata koji prije nisu postojali, za razliku od obnova, dodatne prodaje ili proširenja kod postojećih klijenata. Pokazatelj govori koliko dobro tvrtka otvara nova tržišta i ciljne skupine, a prodajni timovi često ga planiraju i nagrađuju zasebno. Primjer: proizvođač softvera 40 % tromjesečnog priljeva narudžbi iskazuje kao nove poslove.

  • prodaja
  • metrika
  • +1
Predložak

TAM analiza

TAM analiza procjenjuje ukupno dostupno tržište (total addressable market): cjelokupni prihod koji bi neka ponuda teoretski mogla ostvariti. Pristup odozgo prema dolje sužava brojke iz istraživanja tržišta, dok pristup odozdo prema gore množi broj potencijalnih klijenata s očekivanom cijenom. Zajedno sa SAM-om (tržište koje je moguće posluživati) i SOM-om (realno dostižan udio) podupire odluke o ulaganjima i planiranju, ali ima smisla samo uz transparentne pretpostavke i raspone, a ne uz lažnu preciznost.

  • Analiza tržišta
  • Strategija
  • +1
Predložak

UI segmentacija tržišta

UI segmentacija tržišta koristi UI za podjelu tržišta ili baze klijenata u skupine sličnih obilježja, potreba ili ponašanja. Tradicionalno se to radi metodama klasteriranja na podacima o klijentima; jezični modeli dodatno mogu izvoditi segmente iz opisa, anketa ili upita te predlagati poruke i kanale. Rezultati su hipoteze koje treba potvrditi stvarnim podacima. Primjer: pružatelj softvera razlikuje početnike osjetljive na cijenu od timova usmjerenih na rast.

  • Segmentacija
  • Ciljne skupine
  • +1
Predložak

Personalizirani marketing

Personalizirani marketing znači prilagodbu poruka, ponuda i trenutka kontakta pojedinačnim klijentima ili malim skupinama umjesto jednakog obraćanja svima. Oslanja se na informacije poput dosadašnjih kupnji, interesa ili razloga kontakta. UI to može pretvoriti u prikladan tekst, primjerice e-poruku koja se odnosi na nedavno kupljeni proizvod. Važno je koristiti samo podatke za koje postoji privola i izostaviti osjetljive pojedinosti.

  • marketing
  • personalizacija
  • +1
Predložak