SL
PrijavaZačnite zdaj
Slovar pojmov

Prihod na trg (GTM)

Kaj je Prihod na trg (GTM)?

Strategija prihoda na trg (go-to-market, GTM) določa, kako bo izdelek ali storitev uspešno uvedena na trg: katera ciljna skupina ima kakšno težavo, kako je ponudba pozicionirana in cenovno opredeljena, prek katerih kanalov se prodaja in katera merila uspeh merijo. Načrt GTM povezuje trženje, prodajo in izdelek. Primer: ponudnik programske opreme začne z eno panogo, enim partnerskim kanalom in 90-dnevnim ciljem.

Kako pomaga KI.ordo

Predloga KI.ordo „Načrtuj prihod na trg (go-to-market)“ iz ključnih točk pripravi osnutek, ki zajema ciljno skupino, pozicioniranje, kanale, 90-dnevni načrt in merila.

Več o tem : Prihod na trg (GTM)

Ustrezne predloge

Teme

  • Strategija
  • Prihod na trg
  • Prodaja

Preizkusite KI.ordo

Agenti, poteki dela in predloge v enem delovnem prostoru – brezplačna 24-urna predstavitev.

Začni predstavitev
← Vsi pojmi

Sorodni pojmi

Novi posel

Novi posel (net new business) označuje prihodek, ustvarjen s strankami, ki prej niso obstajale, za razliko od podaljšanj, dodatne prodaje ali razširitve pri obstoječih strankah. Kazalnik pokaže, kako uspešno podjetje odpira nove trge in ciljne skupine, prodajne ekipe pa ga pogosto načrtujejo in nagrajujejo posebej. Primer: ponudnik programske opreme poroča, da novi posel predstavlja 40 % četrtletnih naročil.

  • prodaja
  • merilo
  • +1
Predloga

Analiza TAM

Analiza TAM ocenjuje skupni dosegljivi trg (total addressable market): celoten prihodek, ki bi ga ponudba teoretično lahko ustvarila. Pristop od zgoraj navzdol zožuje številke iz tržnih raziskav, pristop od spodaj navzgor pa število potencialnih strank pomnoži s pričakovano ceno. Skupaj s SAM (obvladljivi trg) in SOM (realno dosegljivi delež) podpira naložbene in načrtovalne odločitve, vendar je smiselna le s preglednimi predpostavkami in razponi namesto lažne natančnosti.

  • Analiza trga
  • Strategija
  • +1
Predloga

Segmentacija trga z UI

Segmentacija trga z UI uporablja UI za razdelitev trga ali baze strank v skupine s podobnimi lastnostmi, potrebami ali vedenjem. Tradicionalno se to izvaja z metodami razvrščanja v skupine na podatkih o strankah; jezikovni modeli lahko segmente dodatno izpeljejo iz opisov, anket ali povpraševanj ter predlagajo sporočila in kanale. Rezultati so hipoteze, ki jih je treba potrditi z resničnimi podatki. Primer: ponudnik programske opreme loči cenovno občutljive začetnike od ekip, usmerjenih v rast.

  • Segmentacija
  • Ciljne skupine
  • +1
Predloga

Personalizirano trženje

Personalizirano trženje pomeni, da sporočila, ponudbe in čas komunikacije prilagodimo posameznim strankam ali majhnim skupinam, namesto da bi nagovarjali vse enako. Temelji na informacijah, kot so pretekli nakupi, interesi ali razlog za stik. UI lahko iz tega ustvari ustrezno besedilo, na primer e-poštno sporočilo, ki se navezuje na nedavno kupljen izdelek. Pomembno je uporabljati le podatke, za katere obstaja privolitev, in izpustiti občutljive podrobnosti.

  • trženje
  • personalizacija
  • +1
Predloga