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Glossario

Go-to-market (GTM)

Che cos’è Go-to-market (GTM)?

Una strategia go-to-market (GTM) stabilisce come introdurre con successo un prodotto o un servizio sul mercato: quale target ha quale problema, come posizionare e prezzare l’offerta, attraverso quali canali venderla e con quali indicatori misurarne il successo. Un piano GTM collega marketing, vendite e prodotto. Esempio: un fornitore di software parte da un solo settore, un canale di partner e un obiettivo a 90 giorni.

Come aiuta KI.ordo

Il modello KI.ordo «Pianificare il lancio sul mercato (go-to-market)» trasforma alcuni appunti in una bozza con target, posizionamento, canali, piano a 90 giorni e indicatori.

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Termini correlati

Nuovo business (Net New Business)

Il nuovo business (Net New Business) indica il fatturato ottenuto con clienti che prima non esistevano, a differenza di rinnovi, vendite aggiuntive o ampliamenti presso clienti esistenti. L’indicatore mostra quanto un’azienda riesce a conquistare nuovi mercati e target e spesso viene pianificato e remunerato separatamente nelle vendite. Esempio: un fornitore di software dichiara come nuovo business il 40% degli ordini del trimestre.

  • vendite
  • indicatore
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Modello

Analisi TAM

L'analisi TAM stima il Total Addressable Market, cioè il fatturato complessivo che un'offerta potrebbe teoricamente generare. Con l'approccio top-down si parte da studi di mercato e si restringe il campo; con quello bottom-up si moltiplica il numero di potenziali clienti per il prezzo atteso. Insieme a SAM (mercato servibile) e SOM (quota realisticamente raggiungibile) supporta decisioni di investimento e pianificazione, purché le ipotesi siano esplicite e si usino intervalli anziché una falsa precisione.

  • Analisi di mercato
  • Strategia
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Modello

Segmentazione di mercato con l'IA

La segmentazione di mercato con l'IA suddivide un mercato o una base clienti in gruppi con caratteristiche, esigenze o comportamenti simili. Tradizionalmente si usano metodi di clustering sui dati dei clienti; i modelli linguistici possono inoltre ricavare segmenti da descrizioni, sondaggi o richieste e suggerire messaggi e canali. I risultati sono ipotesi da verificare con dati reali. Esempio: un fornitore di software distingue i principianti attenti al prezzo dai team orientati alla crescita.

  • Segmentazione
  • Pubblico
  • +1
Modello

Marketing personalizzato

Il marketing personalizzato consiste nell'adattare messaggi, offerte e tempistiche ai singoli clienti o a piccoli gruppi, invece di rivolgersi a tutti allo stesso modo. Si basa su informazioni come acquisti precedenti, interessi o motivo del contatto. L'IA può trasformarle in testi adatti, ad esempio un'e-mail che richiama un prodotto acquistato di recente. È importante usare solo dati per cui esiste un consenso e rinunciare alle informazioni sensibili.

  • marketing
  • personalizzazione
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Modello