NL
InloggenAan de slag
Woordenlijst

Go-to-market (GTM)

Wat is Go-to-market (GTM)?

Een go-to-marketstrategie (GTM) legt vast hoe een product of dienst succesvol in een markt wordt geïntroduceerd: welke doelgroep welk probleem heeft, hoe het aanbod wordt gepositioneerd en geprijsd, via welke kanalen het wordt verkocht en met welke kengetallen succes wordt gemeten. Een GTM-plan verbindt marketing, sales en product. Voorbeeld: een softwareaanbieder start met één branche, één partnerkanaal en een doel voor 90 dagen.

Hoe KI.ordo helpt

Het KI.ordo-sjabloon ‘Marktintroductie plannen (go-to-market)’ zet steekwoorden om in een concept met doelgroep, positionering, kanalen, een 90-dagenplan en kengetallen.

Meer informatie : Go-to-market (GTM)

Passende sjablonen

Onderwerpen

  • Strategie
  • Marktintroductie
  • Verkoop

KI.ordo uitproberen

Agents, workflows en sjablonen in één werkruimte – gratis demo van 24 uur.

Demo starten
← Alle begrippen

Verwante begrippen

Net new business

Net new business verwijst naar omzet van klanten die er eerder niet waren, in tegenstelling tot verlengingen, upselling of uitbreiding bij bestaande klanten. Dit kengetal laat zien hoe goed een bedrijf nieuwe markten en doelgroepen aanboort; salesteams plannen en belonen het vaak apart. Voorbeeld: een softwareleverancier meldt dat 40% van de kwartaalorders net new business is.

  • verkoop
  • maatstaf
  • +1
Sjabloon

TAM-analyse

Een TAM-analyse schat de totale adresseerbare markt (total addressable market): de volledige omzet die een aanbod theoretisch kan opleveren. Een top-downbenadering scherpt cijfers uit marktonderzoeken aan, terwijl een bottom-upbenadering het aantal potentiële klanten vermenigvuldigt met de verwachte prijs. Samen met SAM (bereikbare markt) en SOM (realistisch haalbaar aandeel) ondersteunt ze investerings- en planningsbeslissingen, maar ze is alleen zinvol met transparante aannames en bandbreedtes in plaats van schijnnauwkeurigheid.

  • Marktanalyse
  • Strategie
  • +1
Sjabloon

AI-marktsegmentatie

AI-marktsegmentatie gebruikt AI om een markt of klantenbestand te verdelen in groepen met vergelijkbare kenmerken, behoeften of gedrag. Traditioneel gebeurt dit met clusteringmethoden op klantgegevens; taalmodellen kunnen daarnaast segmenten afleiden uit beschrijvingen, enquêtes of vragen en boodschappen en kanalen voorstellen. De resultaten zijn hypothesen die met echte data moeten worden gevalideerd. Voorbeeld: een softwareaanbieder onderscheidt prijsbewuste beginners van groeigerichte teams.

  • Segmentatie
  • Doelgroepen
  • +1
Sjabloon

Gepersonaliseerde marketing

Gepersonaliseerde marketing betekent dat berichten, aanbiedingen en timing worden afgestemd op individuele klanten of kleine groepen, in plaats van iedereen op dezelfde manier aan te spreken. Het put uit informatie zoals eerdere aankopen, interesses of de aanleiding van het contact. AI kan daar passende teksten van maken, bijvoorbeeld een e-mail die verwijst naar een recent gekocht product. Het is belangrijk alleen gegevens te gebruiken waarvoor toestemming is gegeven en gevoelige details weg te laten.

  • marketing
  • personalisatie
  • +1
Sjabloon