LT
PrisijungtiPradėti
Terminų žodynas

Išėjimas į rinką (go-to-market, GTM)

Kas yra Išėjimas į rinką (go-to-market, GTM)?

Išėjimo į rinką strategija (angl. go-to-market, GTM) nustato, kaip produktas ar paslauga bus sėkmingai pristatyta rinkoje: kuri tikslinė grupė turi kokią problemą, kaip pasiūlymas pozicionuojamas ir kainuojamas, kuriais kanalais parduodamas ir kokiais rodikliais matuojama sėkmė. GTM planas sieja rinkodarą, pardavimus ir produktą. Pavyzdys: programinės įrangos teikėjas pradeda nuo vienos pramonės šakos, vieno partnerių kanalo ir 90 dienų tikslo.

Kaip padeda KI.ordo

KI.ordo šablonas „Suplanuoti išėjimą į rinką (go-to-market)“ iš punktų sudaro juodraštį su tiksline grupe, pozicionavimu, kanalais, 90 dienų planu ir rodikliais.

Sužinoti daugiau : Išėjimas į rinką (go-to-market, GTM)

Tinkami šablonai

Temos

  • strategija
  • išėjimas į rinką
  • Pardavimai

Išbandykite KI.ordo

Agentai, srautai ir šablonai vienoje darbo srityje – nemokama 24 valandų demonstracinė versija.

Pradėti demonstraciją
← Visi terminai

Susiję terminai

Visiškai naujas verslas

Visiškai naujas verslas (angl. net new business) – tai pajamos iš klientų, kurių anksčiau nebuvo, skiriant jas nuo atnaujinimų, papildomų pardavimų ar plėtros pas esamus klientus. Rodiklis parodo, kaip gerai įmonė atveria naujas rinkas ir tikslines grupes, o pardavimų komandos jį dažnai planuoja ir skatina atskirai. Pavyzdys: programinės įrangos tiekėjas praneša, kad 40 % ketvirčio užsakymų gauta iš visiškai naujo verslo.

  • pardavimai
  • rodiklis
  • +1
Šablonas

TAM analizė

TAM analizė įvertina visą pasiekiamą rinką (angl. total addressable market): visas pajamas, kurias pasiūlymas teoriškai galėtų generuoti. Metodas iš viršaus į apačią siaurina skaičius iš rinkos tyrimų, o metodas iš apačios į viršų daugina galimų klientų skaičių iš tikėtinos kainos. Kartu su SAM (aptarnaujama rinka) ir SOM (realiai pasiekiama dalis) ji padeda priimti investavimo ir planavimo sprendimus, tačiau prasminga tik su skaidriomis prielaidomis ir intervalais, o ne apsimestiniu tikslumu.

  • Rinkos analizė
  • strategija
  • +1
Šablonas

DI rinkos segmentavimas

DI rinkos segmentavimas naudoja DI rinkai ar klientų bazei suskirstyti į grupes su panašiomis charakteristikomis, poreikiais ar elgesiu. Tradiciškai tai daroma klasterizavimo metodais su klientų duomenimis; kalbos modeliai gali papildomai išvesti segmentus iš aprašymų, apklausų ar užklausų ir pasiūlyti pranešimus bei kanalus. Rezultatai yra hipotezės, kurias reikia patvirtinti tikrais duomenimis. Pavyzdys: programinės įrangos teikėjas atskiria į kainą jautrius pradedančiuosius nuo į augimą orientuotų komandų.

  • segmentavimas
  • tikslinės grupės
  • +1
Šablonas

Personalizuota rinkodara

Personalizuota rinkodara reiškia pranešimų, pasiūlymų ir laiko pritaikymą atskiriems klientams ar mažoms grupėms, užuot visus kalbinus vienodai. Ji remiasi tokia informacija kaip ankstesni pirkimai, interesai ar kreipimosi priežastis. DI gali paversti tai tinkamu tekstu, pavyzdžiui, el. laišku, kuriame minimas neseniai įsigytas produktas. Svarbu naudoti tik tuos duomenis, dėl kurių gautas sutikimas, ir nenaudoti jautrių detalių.

  • rinkodara
  • personalizavimas
  • +1
Šablonas