CS
Přihlásit seZačít
Glosář

Go-to-market (GTM)

Co je Go-to-market (GTM)?

Strategie go-to-market (GTM) stanovuje, jak se produkt nebo služba úspěšně uvede na trh: která cílová skupina má jaký problém, jak se nabídka umístí a ocení, jakými kanály se prodává a jaké metriky měří úspěch. Plán GTM propojuje marketing, prodej a produkt. Příklad: poskytovatel softwaru začne jedním odvětvím, jedním partnerským kanálem a cílem na 90 dní.

Jak pomáhá KI.ordo

Šablona KI.ordo „Naplánovat uvedení na trh (go-to-market)“ převede body na návrh zahrnující cílovou skupinu, umístění na trhu, kanály, plán na 90 dní a metriky.

Zjistit více : Go-to-market (GTM)

Vhodné šablony

Témata

  • strategie
  • uvedení na trh
  • Prodej

Vyzkoušet KI.ordo

Agenti, postupy a šablony v jednom pracovním prostoru – 24hodinové demo zdarma.

Spustit demo
← Všechny pojmy

Související pojmy

Čistě nový byznys (net new business)

Čistě nový byznys označuje tržby z nových zákazníků, kteří dříve neexistovali, na rozdíl od obnov, dodatečného prodeje (upselling) nebo rozšíření u stávajících zákazníků. Ukazuje, jak dobře firma otevírá nové trhy a cílové skupiny, a obchodní týmy jej často plánují a odměňují samostatně. Příklad: softwarový dodavatel vykazuje 40 % čtvrtletního objemu zakázek jako čistě nový byznys.

  • obchod
  • metrika
  • +1
Šablona

Analýza TAM

Analýza TAM odhaduje celkový dosažitelný trh (total addressable market): veškeré tržby, které by nabídka teoreticky mohla vygenerovat. Přístup shora dolů zužuje čísla z tržních studií, zatímco přístup zdola nahoru násobí počet potenciálních zákazníků očekávanou cenou. Spolu s SAM (obsluhovatelný trh) a SOM (reálně dosažitelný podíl) podporuje investiční a plánovací rozhodnutí, ale smysl má jen s transparentními předpoklady a rozmezími místo falešné přesnosti.

  • Analýza trhu
  • strategie
  • +1
Šablona

Segmentace trhu pomocí AI

Segmentace trhu pomocí AI využívá AI k rozdělení trhu nebo zákaznické základny do skupin s podobnými vlastnostmi, potřebami nebo chováním. Tradičně se to provádí metodami shlukování na zákaznických datech; jazykové modely mohou navíc odvozovat segmenty z popisů, průzkumů nebo dotazů a navrhovat sdělení a kanály. Výsledky jsou hypotézy, které je třeba ověřit na skutečných datech. Příklad: poskytovatel softwaru rozlišuje začátečníky citlivé na cenu od týmů orientovaných na růst.

  • segmentace
  • cílové skupiny
  • +1
Šablona

Personalizovaný marketing

Personalizovaný marketing znamená přizpůsobit sdělení, nabídky a načasování jednotlivým zákazníkům nebo malým skupinám, místo aby se všichni oslovovali stejně. Vychází z informací, jako jsou dřívější nákupy, zájmy nebo důvod kontaktu. AI z toho dokáže vytvořit vhodný text, například e-mail, který se odkazuje na nedávno zakoupený produkt. Důležité je používat jen údaje, k nimž byl udělen souhlas, a vynechat citlivé podrobnosti.

  • marketing
  • personalizace
  • +1
Šablona