NL
InloggenAan de slag
Woordenlijst

TAM-analyse

Wat is TAM-analyse?

Een TAM-analyse schat de totale adresseerbare markt (total addressable market): de volledige omzet die een aanbod theoretisch kan opleveren. Een top-downbenadering scherpt cijfers uit marktonderzoeken aan, terwijl een bottom-upbenadering het aantal potentiële klanten vermenigvuldigt met de verwachte prijs. Samen met SAM (bereikbare markt) en SOM (realistisch haalbaar aandeel) ondersteunt ze investerings- en planningsbeslissingen, maar ze is alleen zinvol met transparante aannames en bandbreedtes in plaats van schijnnauwkeurigheid.

Hoe KI.ordo helpt

Het KI.ordo-sjabloon “Marktomvang schatten (TAM/SAM/SOM)” maakt van product, markt en regio een top-down- en bottom-upschatting waarvan de aannames openliggen.

Meer informatie : TAM-analyse

Passende sjablonen

Onderwerpen

  • Marktanalyse
  • Strategie
  • Verkoop

KI.ordo uitproberen

Agents, workflows en sjablonen in één werkruimte – gratis demo van 24 uur.

Demo starten
← Alle begrippen

Verwante begrippen

Go-to-market (GTM)

Een go-to-marketstrategie (GTM) legt vast hoe een product of dienst succesvol in een markt wordt geïntroduceerd: welke doelgroep welk probleem heeft, hoe het aanbod wordt gepositioneerd en geprijsd, via welke kanalen het wordt verkocht en met welke kengetallen succes wordt gemeten. Een GTM-plan verbindt marketing, sales en product. Voorbeeld: een softwareaanbieder start met één branche, één partnerkanaal en een doel voor 90 dagen.

  • Strategie
  • Marktintroductie
  • +1
Sjabloon

AI-marktsegmentatie

AI-marktsegmentatie gebruikt AI om een markt of klantenbestand te verdelen in groepen met vergelijkbare kenmerken, behoeften of gedrag. Traditioneel gebeurt dit met clusteringmethoden op klantgegevens; taalmodellen kunnen daarnaast segmenten afleiden uit beschrijvingen, enquêtes of vragen en boodschappen en kanalen voorstellen. De resultaten zijn hypothesen die met echte data moeten worden gevalideerd. Voorbeeld: een softwareaanbieder onderscheidt prijsbewuste beginners van groeigerichte teams.

  • Segmentatie
  • Doelgroepen
  • +1
Sjabloon

Net new business

Net new business verwijst naar omzet van klanten die er eerder niet waren, in tegenstelling tot verlengingen, upselling of uitbreiding bij bestaande klanten. Dit kengetal laat zien hoe goed een bedrijf nieuwe markten en doelgroepen aanboort; salesteams plannen en belonen het vaak apart. Voorbeeld: een softwareleverancier meldt dat 40% van de kwartaalorders net new business is.

  • verkoop
  • maatstaf
  • +1
Sjabloon