HU
BejelentkezésKezdje el most
Fogalomtár

TAM-elemzés

Mi a(z) TAM-elemzés?

A TAM-elemzés a teljes elérhető piacot (total addressable market) becsüli: azt az összes bevételt, amelyet egy kínálat elméletileg generálhat. A fentről lefelé építkező megközelítés piackutatási adatokból szűkít, az alulról felfelé építkező pedig a lehetséges ügyfelek számát szorozza a várható árral. A SAM-mel (kiszolgálható piac) és a SOM-mal (reálisan megszerezhető rész) együtt támogatja a beruházási és tervezési döntéseket, de csak átlátható feltevésekkel és tartományokkal értelmes, nem látszatpontossággal.

Így segít a KI.ordo

A KI.ordo „Piacméret becslése (TAM/SAM/SOM)” sablonja a termékből, a piacból és a régióból fentről lefelé és alulról felfelé építkező becslést készít, feltevéseit feltárva.

További információ : TAM-elemzés

Kapcsolódó sablonok

Témák

  • Piacelemzés
  • stratégia
  • Értékesítés

Próbálja ki a KI.ordót

Ügynökök, munkafolyamatok és sablonok egyetlen munkaterületen – ingyenes, 24 órás demó.

Demó indítása
← Minden fogalom

Kapcsolódó fogalmak

Piacra lépési stratégia (go-to-market, GTM)

A piacra lépési (go-to-market, GTM) stratégia meghatározza, hogyan vezetnek be sikeresen egy terméket vagy szolgáltatást egy piacon: melyik célcsoportnak milyen problémája van, hogyan pozicionálják és árazzák az ajánlatot, mely csatornákon értékesítik, és mely mérőszámok mérik a sikert. A GTM-terv összekapcsolja a marketinget, az értékesítést és a terméket. Példa: egy szoftverszolgáltató egy iparággal, egy partnercsatornával és egy 90 napos céllal indul.

  • stratégia
  • piaci bevezetés
  • +1
Sablon

MI-alapú piacszegmentálás

Az MI-alapú piacszegmentálás MI-t használ arra, hogy egy piacot vagy ügyfélkört hasonló jellemzőkkel, igényekkel vagy viselkedéssel rendelkező csoportokra osszon. Hagyományosan ezt klaszterezési módszerekkel végzik az ügyféladatokon; a nyelvi modellek ezen felül leírásokból, felmérésekből vagy megkeresésekből is képesek szegmenseket levezetni, és üzeneteket meg csatornákat javasolni. Az eredmények hipotézisek, amelyeket valós adatokkal kell validálni. Példa: egy szoftverszolgáltató megkülönbözteti az árérzékeny kezdőket a növekedésorientált csapatoktól.

  • szegmentálás
  • célcsoportok
  • +1
Sablon

Nettó új üzlet

A nettó új üzlet (net new business) az olyan ügyfelektől származó bevételt jelenti, akik korábban nem léteztek, megkülönböztetve a megújításoktól, a keresztértékesítéstől vagy a meglévő ügyfelekkel való bővítéstől. A mutató azt jelzi, mennyire jól nyit meg egy vállalat új piacokat és célcsoportokat, és az értékesítési csapatok gyakran külön tervezik és díjazzák. Példa: egy szoftvergyártó a negyedéves megrendelésállományának 40%-át jelenti nettó új üzletként.

  • értékesítés
  • mérőszám
  • +1
Sablon