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Glossário

Análise TAM

O que é Análise TAM?

A análise TAM estima o mercado total endereçável: toda a receita que uma oferta poderia teoricamente gerar. Uma abordagem top-down reduz progressivamente números de estudos de mercado, enquanto uma abordagem bottom-up multiplica o número de clientes potenciais pelo preço esperado. Juntamente com o SAM (mercado servível) e o SOM (parcela realisticamente alcançável), apoia decisões de investimento e de planeamento, mas só é significativa com pressupostos e intervalos transparentes, em vez de uma falsa precisão.

Como o KI.ordo ajuda

O modelo «Estimar a dimensão do mercado (TAM/SAM/SOM)» do KI.ordo transforma produto, mercado e região numa estimativa top-down e bottom-up, com os pressupostos à vista.

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  • Análise de mercado
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  • Vendas

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Termos relacionados

Go-to-market (GTM)

Uma estratégia go-to-market (GTM) define como um produto ou serviço será lançado com sucesso num mercado: que grupo-alvo tem que problema, como a oferta é posicionada e precificada, por que canais é vendida e que métricas medem o sucesso. Um plano GTM liga o marketing, as vendas e o produto. Exemplo: um fornecedor de software começa com um setor, um canal de parceiros e um objetivo a 90 dias.

  • Estratégia
  • Lançamento no mercado
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Segmentação de mercado com IA

A segmentação de mercado com IA utiliza IA para dividir um mercado ou uma base de clientes em grupos com características, necessidades ou comportamentos semelhantes. Tradicionalmente, faz-se com métodos de agrupamento sobre dados de clientes; os modelos de linguagem podem, além disso, deduzir segmentos a partir de descrições, inquéritos ou pedidos e sugerir mensagens e canais. Os resultados são hipóteses que devem ser validadas com dados reais. Exemplo: um fornecedor de software distingue principiantes sensíveis ao preço de equipas orientadas para o crescimento.

  • Segmentação
  • Públicos-alvo
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Net new business

Net new business designa a receita gerada por clientes que antes não existiam, por oposição a renovações, upselling ou expansão junto de clientes existentes. O indicador mostra a capacidade de uma empresa para abrir novos mercados e públicos-alvo, e as equipas comerciais costumam planeá-lo e remunerá-lo em separado. Exemplo: um fornecedor de software comunica que 40 % da sua carteira trimestral de encomendas é net new business.

  • vendas
  • métrica
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Modelo