Sõnastik

TAM-analüüs

Mis on TAM-analüüs?

TAM-analüüs hindab kogu adresseeritavat turgu (total addressable market): kogu tulu, mida pakkumine teoreetiliselt võiks tuua. Ülalt-alla lähenemine kitsendab numbreid turuuuringute põhjal, alt-üles lähenemine korrutab potentsiaalsete klientide arvu oodatava hinnaga. Koos SAM-iga (teenindatav turg) ja SOM-iga (realistlikult saavutatav osa) toetab see investeerimis- ja planeerimisotsuseid, kuid on mõttekas ainult läbipaistvate eelduste ja vahemikega, mitte näilise täpsusega.

Kuidas KI.ordo aitab

KI.ordo mall „Hinda turu suurust (TAM/SAM/SOM)“ muudab toote, turu ja piirkonna ülalt-alla ja alt-üles hinnanguks, tuues eeldused avalikult välja.

Loe lähemalt

Sobivad mallid

Hinda turu suurust (TAM/SAM/SOM)Hindab toote, turu ja piirkonna põhjal turu suurust ülalt alla ja alt üles, läbipaistvate eelduste ja vahemikega võltstäpsuse asemel.Vaata malli

Teemad

Turuanalüüs
Strateegia
Müük

Proovi KI.ordot

Agendid, töövood ja mallid ühes tööruumis – tasuta 24-tunnine demo.

Alusta demot

← Kõik terminid

Seotud terminid

Turuletuleku strateegia (Go-to-market, GTM)

Turuletuleku strateegia (go-to-market, GTM) määrab, kuidas toode või teenus turule edukalt tuua: millisel sihtrühmal on milline probleem, kuidas pakkumine positsioneeritakse ja hinnastatakse, millistes kanalites seda müüakse ja millised mõõdikud edu mõõdavad. GTM-plaan seob omavahel turunduse, müügi ja toote. Näide: tarkvarapakkuja alustab ühest tööstusharust, ühest partnerikanalist ja 90-päevasest eesmärgist.

Strateegia
Turuletulek
+1

Mall

TI turusegmenteerimine

TI turusegmenteerimine kasutab TI-d, et jagada turg või kliendibaas sarnaste omaduste, vajaduste või käitumisega rühmadeks. Traditsiooniliselt tehakse seda klasterdamismeetoditega kliendiandmetel; keelemudelid saavad segmente tuletada ka kirjeldustest, küsitlustest või päringutest ning pakkuda sõnumeid ja kanaleid. Tulemused on hüpoteesid, mida tuleks päris andmetega kinnitada. Näide: tarkvarapakkuja eristab hinnatundlikke algajaid kasvule orienteeritud meeskondadest.

Segmenteerimine
Sihtrühmad
+1

Mall

Uusklientidelt saadav äri (net new business)

Uusklientidelt saadav äri (net new business) tähendab tulu klientidelt, keda varem ei olnud, erinevalt pikendustest, lisamüügist või olemasolevate klientide laiendamisest. Näitaja kajastab, kui hästi ettevõte avab uusi turge ja sihtrühmi, ning müügitiimid planeerivad ja tasustavad seda sageli eraldi. Näide: tarkvarapakkuja teatab, et 40% tema kvartaalsest tellimuste mahust tuleb uusklientidelt.

müük
mõõdik
+1

Mall