LV
PieteiktiesSākt tagad
Glosārijs

TAM analīze

Kas ir TAM analīze?

TAM analīze novērtē kopējo sasniedzamo tirgu: visus ieņēmumus, ko piedāvājums teorētiski varētu radīt. Pieeja no augšas uz leju sašaurina skaitļus no tirgus pētījumiem, bet pieeja no apakšas uz augšu reizina potenciālo klientu skaitu ar paredzamo cenu. Kopā ar SAM (apkalpojamais tirgus) un SOM (reāli iegūstamā daļa) tā atbalsta investīciju un plānošanas lēmumus, taču jēgpilna ir tikai tad, ja ir caurspīdīgi pieņēmumi un diapazoni, nevis šķietama precizitāte.

Kā palīdz KI.ordo

KI.ordo veidne „Novērtēt tirgus apjomu (TAM/SAM/SOM)” no produkta, tirgus un reģiona izveido novērtējumu no augšas uz leju un no apakšas uz augšu, atklājot tā pieņēmumus.

Uzzināt vairāk : TAM analīze

Atbilstošas veidnes

Tēmas

  • Tirgus analīze
  • Stratēģija
  • Pārdošana

Izmēģiniet KI.ordo

Aģenti, plūsmas un veidnes vienā darbvietā – bezmaksas 24 stundu demo.

Sākt demo
← Visi termini

Saistītie termini

Go-to-market (GTM)

Go-to-market (GTM) stratēģija nosaka, kā produktu vai pakalpojumu sekmīgi ieviest tirgū: kurai mērķgrupai ir kāda problēma, kā piedāvājums tiek pozicionēts un cenots, caur kuriem kanāliem tas tiek pārdots un kādi rādītāji mēra panākumus. GTM plāns sasaista mārketingu, pārdošanu un produktu. Piemērs: programmatūras nodrošinātājs sāk ar vienu nozari, vienu partneru kanālu un 90 dienu mērķi.

  • Stratēģija
  • Ieiešana tirgū
  • +1
Veidne

MI tirgus segmentēšana

MI tirgus segmentēšana izmanto MI, lai tirgu vai klientu bāzi sadalītu grupās ar līdzīgām īpašībām, vajadzībām vai uzvedību. Tradicionāli to dara ar klasterizācijas metodēm klientu datos; valodas modeļi papildus var atvasināt segmentus no aprakstiem, aptaujām vai pieprasījumiem un ieteikt ziņojumus un kanālus. Rezultāti ir hipotēzes, kas jāapstiprina ar reāliem datiem. Piemērs: programmatūras nodrošinātājs nošķir uz cenu orientētus iesācējus no izaugsmes orientētām komandām.

  • Segmentēšana
  • Mērķgrupas
  • +1
Veidne

Jauno klientu ieņēmumi

Jauno klientu ieņēmumi ir ieņēmumi, kas gūti no klientiem, kuri iepriekš nebija, atšķirībā no atjaunojumiem, papildpārdošanas vai paplašināšanas ar esošajiem klientiem. Rādītājs parāda, cik labi uzņēmums apgūst jaunus tirgus un mērķgrupas, un pārdošanas komandas to bieži plāno un atalgo atsevišķi. Piemērs: programmatūras pārdevējs 40 % sava ceturkšņa pasūtījumu apjoma uzrāda kā jauno klientu ieņēmumus.

  • pārdošana
  • metrika
  • +1
Veidne