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Análisis TAM

¿Qué es Análisis TAM?

El análisis TAM estima el Total Addressable Market, es decir, la facturación total que una oferta podría generar en teoría. El enfoque top-down parte de estudios de mercado y va acotando; el bottom-up multiplica el número de clientes potenciales por el precio esperado. Junto con el SAM (mercado atendible) y el SOM (cuota realmente alcanzable), te ayuda a decidir inversiones y planes, siempre que dejes claras las hipótesis y trabajes con rangos en lugar de falsa precisión.

Cómo ayuda KI.ordo

La plantilla de KI.ordo «Estimar el tamaño del mercado (TAM/SAM/SOM)» genera a partir de producto, mercado y región una estimación top-down y bottom-up con hipótesis explícitas.

Más información →: Análisis TAM

Plantillas adecuadas

Temas

  • Análisis de mercado
  • Estrategia
  • Ventas

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Términos relacionados

Go-to-market (GTM)

Una estrategia go-to-market (GTM) define cómo lanzar con éxito un producto o servicio en un mercado: qué público tiene qué problema, cómo posicionar y fijar el precio de la oferta, por qué canales venderla y con qué métricas medir el éxito. Un plan GTM conecta marketing, ventas y producto. Ejemplo: una empresa de software empieza con un solo sector, un canal de socios y un objetivo a 90 días.

  • Estrategia
  • Lanzamiento
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Segmentación de mercado con IA

La segmentación de mercado con IA divide un mercado o una cartera de clientes en grupos con características, necesidades o comportamientos similares. Tradicionalmente se usan métodos de agrupamiento sobre datos de clientes; los modelos de lenguaje pueden además deducir segmentos a partir de descripciones, encuestas o consultas y proponer mensajes y canales. Los resultados son hipótesis que conviene validar con datos reales. Ejemplo: un proveedor de software distingue a principiantes sensibles al precio de equipos orientados al crecimiento.

  • Segmentación
  • Público objetivo
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Nuevo negocio (Net New Business)

El nuevo negocio (Net New Business) es la facturación obtenida con clientes que antes no existían, a diferencia de las renovaciones, ventas adicionales o ampliaciones con clientes actuales. El indicador muestra lo bien que una empresa abre nuevos mercados y públicos, y en ventas suele planificarse y retribuirse por separado. Ejemplo: un proveedor de software declara como nuevo negocio el 40 % de los pedidos del trimestre.

  • ventas
  • indicador
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