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Glossaire

Analyse TAM

Qu’est-ce que Analyse TAM ?

L'analyse TAM estime le Total Addressable Market, c'est-à-dire le chiffre d'affaires total qu'une offre pourrait théoriquement générer. L'approche descendante part d'études de marché pour affiner, l'approche ascendante multiplie le nombre de clients potentiels par le prix attendu. Complétée par le SAM (marché adressable réel) et le SOM (part réellement atteignable), elle éclaire vos décisions d'investissement et de planification, à condition d'expliciter les hypothèses et de raisonner en fourchettes.

Ce que fait KI.ordo

Le modèle KI.ordo « Estimer la taille du marché (TAM/SAM/SOM) » produit, à partir du produit, du marché et de la région, une estimation descendante et ascendante aux hypothèses explicites.

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Thèmes

  • Analyse de marché
  • Stratégie
  • Ventes

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Termes associés

Go-to-market (GTM)

Une stratégie go-to-market (GTM) définit comment lancer avec succès un produit ou une offre sur un marché : quel public cible a quel problème, comment positionner et tarifer l’offre, par quels canaux la vendre et avec quels indicateurs mesurer le succès. Un plan GTM relie marketing, ventes et produit. Exemple : un éditeur de logiciels démarre avec un seul secteur, un canal de partenaires et un objectif à 90 jours.

  • Stratégie
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Segmentation de marché par IA

La segmentation de marché par IA répartit un marché ou une clientèle en groupes partageant des caractéristiques, besoins ou comportements similaires. On utilise classiquement des méthodes de clustering sur les données clients ; les modèles de langage peuvent en plus dégager des segments à partir de descriptions, d'enquêtes ou de demandes et proposer messages et canaux. Les résultats sont des hypothèses à valider avec des données réelles. Exemple : un éditeur de logiciel distingue les débutants attentifs au prix des équipes en croissance.

  • Segmentation
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Nouvelles affaires (Net New Business)

Les nouvelles affaires (Net New Business) désignent le chiffre d’affaires réalisé avec des clients qui n’existaient pas auparavant, par opposition aux renouvellements, ventes additionnelles ou extensions auprès de clients existants. L’indicateur montre la capacité d’une entreprise à conquérir de nouveaux marchés et publics ; les équipes commerciales le planifient et le rémunèrent souvent à part. Exemple : un éditeur de logiciels déclare 40 % de ses prises de commandes trimestrielles en nouvelles affaires.

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