LT
PrisijungtiPradėti
Terminų žodynas

DI SDR

Kas yra DI SDR?

DI SDR (angl. sales development representative, pardavimų plėtros atstovas) – tai DI agentas, perimantis ankstyvosios pardavimų stadijos užduotis: atsakymą į gaunamas užklausas, potencialių klientų kvalifikavimą, skambučių scenarijų ir pakartotinio susisiekimo el. laiškų rengimą ar susitikimų paruošimą. Jis palengvina pardavimų komandos darbą, bet nepakeičia jos sprendimų ir santykių kūrimo. Kreipiantis į naujus kontaktus Vokietijoje ir ES, reikia laikytis duomenų apsaugos ir su nepageidaujama reklama susijusių taisyklių.

Kaip padeda KI.ordo

KI.ordo tam siūlo pardavimų agentą ir šabloną „Pardavimo pokalbio vadovas“.

Sužinoti daugiau : DI SDR

Tinkami šablonai

Temos

  • Pardavimai
  • DI agentas
  • Leads

Išbandykite KI.ordo

Agentai, srautai ir šablonai vienoje darbo srityje – nemokama 24 valandų demonstracinė versija.

Pradėti demonstraciją
← Visi terminai

Susiję terminai

Pardavimų pokalbio scenarijų generatorius

Pardavimų pokalbio scenarijų generatorius – DI įrankis, rengiantis pokalbio gaires pardavimų skambučiams, pavyzdžiui, šaltiesiems skambučiams, susitikimams ar pakartotiniams kontaktams. Iš informacijos apie pasiūlymą ir tikslinę grupę jis sukuria įžangą, poreikių išsiaiškinimo klausimus, naudos argumentus, atsakymus į tipiškus prieštaravimus ir siūlomą kitą žingsnį. Gera gairė suteikia orientyrą, o ne griežtą scenarijų: klausymasis ir sąžiningas konsultavimas išlieka svarbesni už paruoštas frazes.

  • pardavimai
  • pokalbio gairės
  • +1
Šablonas

Visiškai naujas verslas

Visiškai naujas verslas (angl. net new business) – tai pajamos iš klientų, kurių anksčiau nebuvo, skiriant jas nuo atnaujinimų, papildomų pardavimų ar plėtros pas esamus klientus. Rodiklis parodo, kaip gerai įmonė atveria naujas rinkas ir tikslines grupes, o pardavimų komandos jį dažnai planuoja ir skatina atskirai. Pavyzdys: programinės įrangos tiekėjas praneša, kad 40 % ketvirčio užsakymų gauta iš visiškai naujo verslo.

  • pardavimai
  • rodiklis
  • +1
Šablonas

Užklausų nukreipimas (lead routing)

Užklausų nukreipimas (angl. lead routing) – tai automatinis gaunamų užklausų priskyrimas atsakingam asmeniui, skyriui ar regionui. Kriterijai gali būti tema, produktas, įmonės dydis, kalba ar skubumas. DI gali suprasti ir suskirstyti laisvą užklausos tekstą, pavyzdžiui, ar jis susijęs su nauju pasiūlymu, palaikymo klausimu ar darbo paraiška. Greitas ir tikslus nukreipimas sutrumpina atsakymo laiką ir neleidžia užklausoms likti be atsakymo.

  • Pardavimai
  • Automatizavimas
  • +1
Šablonas

Intelektualieji agentai

Intelektualusis agentas – tai sistema, kuri suvokia savo aplinką, apdoroja informaciją ir pati pasirenka veiksmus tikslui pasiekti. Šiandien šis terminas paprastai reiškia programinę įrangą, sukurtą ant didelių kalbos modelių, kuri vykdo nurodymus, remiasi žiniomis ir kviečia įrankius, pavyzdžiui, paieškos funkciją ar API. Kiek agentas gali daryti savarankiškai, reikia nuspręsti apgalvotai. Pavyzdys: agentas atsako į klientų klausimus pagal produkto dokumentaciją.

  • agentai
  • autonomija
  • +1