RO
AutentificareÎncepeți acum
Glosar

Îmbogățirea datelor B2B

Ce este Îmbogățirea datelor B2B?

Îmbogățirea datelor B2B adaugă informații la înregistrările existente despre companii – de exemplu într-un CRM –, precum domeniul de activitate, oferta, sediul, dimensiunea companiei sau site-ul. Acest lucru facilitează segmentarea, evaluarea lead-urilor (lead scoring) și abordarea de vânzări bine țintită. Sursele includ site-uri publice, registre și furnizori de date specializați. Datele cu caracter personal ale persoanelor de contact intră sub incidența RGPD și trebuie prelucrate cu moderație și numai pe baza unui temei juridic.

Cum ajută KI.ordo

Șablonul KI.ordo „Îmbogățirea datelor despre companii” citește site-ul public al unei companii și creează un profil al companiei, cu indicarea sursei – numai date despre companii, fără informații despre persoane fizice.

Aflați mai multe : Îmbogățirea datelor B2B

Șabloane potrivite

Subiecte

  • Vânzări
  • CRM
  • Date despre companii

Încercați KI.ordo

Agenți, fluxuri și șabloane într-un singur spațiu de lucru – demo gratuit de 24 de ore.

Porniți demo-ul
← Toți termenii

Termeni înrudiți

Clearbit

Clearbit este un serviciu de îmbogățire a datelor B2B: pe baza unei adrese de e-mail sau a unui domeniu, adaugă detalii precum domeniul de activitate, dimensiunea companiei sau sediul. Echipele de vânzări și marketing utilizează astfel de date pentru a evalua lead-urile, a scurta formularele și a asocia vizitele pe site cu anumite companii. Clearbit a fost achiziționat de HubSpot în 2023; funcțiile sale sunt oferite în prezent sub numele Breeze Intelligence în cadrul HubSpot (situația din octombrie 2026).

  • Date B2B
  • îmbogățirea datelor
  • +1

Lead Scraper

Un lead scraper este un instrument care colectează automat datele de contact ale potențialilor clienți de pe site-uri web, din directoare sau rețele sociale. În Germania și în UE, acest lucru este sensibil din punct de vedere juridic: numele și adresele de e-mail ale persoanelor de contact sunt date cu caracter personal, astfel încât prelucrarea lor necesită un temei juridic și informarea persoanelor vizate conform RGPD, iar potrivit legii germane privind concurența neloială (UWG, secțiunea 7), e-mailurile publicitare necesită, în general, consimțământ expres prealabil, inclusiv față de companii. Solicitările primite prin site-ul dumneavoastră, conținutul și recomandările reprezintă calea mai bună (nu constituie consultanță juridică).

  • Vânzări
  • RGPD
  • +1
Șablon

curățarea datelor

Curățarea datelor înseamnă depistarea și corectarea intrărilor greșite, duplicate sau neconcordante din seturile de date. Pașii tipici includ uniformizarea ortografiei și a formatelor de dată, eliminarea spațiilor în plus și îmbinarea dublurilor, precum „Popescu SRL” și „Popescu S.R.L.”. Datele curate sunt o condiție pentru analize, mailinguri și aplicații IA fiabile.

  • calitatea datelor
  • dubluri
  • +1
Șablon

Net new business

Net new business (afaceri net noi) desemnează veniturile generate de clienți care nu existau anterior, spre deosebire de reînnoiri, upselling sau extinderea relației cu clienții existenți. Indicatorul arată cât de bine deschide o companie piețe și grupuri țintă noi, iar echipele de vânzări îl planifică și îl recompensează adesea separat. Exemplu: un furnizor de software raportează că 40% din comenzile primite într-un trimestru sunt net new business.

  • vânzări
  • metrică
  • +1
Șablon