HR
PrijavaZapočnite odmah
Pojmovnik

Obogaćivanje B2B podataka

Što je Obogaćivanje B2B podataka?

Obogaćivanje B2B podataka dodaje informacije postojećim zapisima o tvrtkama – primjerice u CRM-u – kao što su djelatnost, ponuda, lokacija, veličina tvrtke ili web-stranica. To olakšava segmentaciju, bodovanje potencijalnih klijenata i ciljano prodajno obraćanje. Izvori uključuju javne web-stranice, registre i specijalizirane pružatelje podataka. Osobni podaci o kontaktima podliježu GDPR-u i treba ih obrađivati štedljivo i samo uz pravnu osnovu.

Kako KI.ordo pomaže

KI.ordo predložak „Obogaćivanje podataka o tvrtki“ čita javnu web-stranicu tvrtke i izrađuje profil tvrtke s izvorom – samo podaci o tvrtki, bez informacija o privatnim osobama.

Saznajte više : Obogaćivanje B2B podataka

Odgovarajući predlošci

Teme

  • Prodaja
  • CRM
  • Podaci o tvrtkama

Isprobajte KI.ordo

Agenti, tijekovi rada i predlošci u jednom radnom prostoru – besplatna demo verzija na 24 sata.

Pokrenite demo
← Svi pojmovi

Srodni pojmovi

Clearbit

Clearbit je usluga za obogaćivanje B2B podataka: na temelju adrese e-pošte ili domene dodaje podatke kao što su djelatnost, veličina tvrtke ili lokacija. Prodajni i marketinški timovi koriste takve podatke za bodovanje potencijalnih klijenata, skraćivanje obrazaca i povezivanje posjeta web-stranici s tvrtkama. HubSpot je 2023. preuzeo Clearbit; njegove se funkcije danas nude kao Breeze Intelligence unutar HubSpota (stanje: listopad 2026.).

  • B2B podaci
  • obogaćivanje podataka
  • +1

Lead Scraper

Lead scraper je alat koji automatski prikuplja kontaktne podatke potencijalnih klijenata s web-stranica, imenika ili društvenih mreža. U Njemačkoj i EU-u to je pravno osjetljivo: imena i e-adrese kontakt osoba osobni su podaci pa njihova obrada zahtijeva pravnu osnovu i obavještavanje ispitanika prema GDPR-u, a prema njemačkom pravu o nepoštenom tržišnom natjecanju (UWG, članak 7.) oglašivačke e-poruke općenito zahtijevaju prethodni izričit pristanak, uključujući i prema poduzećima. Bolji su put dolazni upiti putem vaše web-stranice, sadržaj i preporuke (nije pravni savjet).

  • Prodaja
  • GDPR
  • +1
Predložak

Čišćenje podataka

Čišćenje podataka je prepoznavanje i ispravljanje netočnih, dvostrukih ili nedosljednih unosa u skupovima podataka. Tipični koraci uključuju ujednačavanje pisanja i formata datuma, uklanjanje suvišnih razmaka i spajanje duplikata poput „Horvat d.o.o.” i „Horvat d. o. o.”. Čisti podaci preduvjet su pouzdanih analiza, masovnih slanja i UI aplikacija.

  • kvaliteta podataka
  • duplikati
  • +1
Predložak

Novi poslovi (net new business)

Novi poslovi (net new business) označavaju prihod ostvaren od klijenata koji prije nisu postojali, za razliku od obnova, dodatne prodaje ili proširenja kod postojećih klijenata. Pokazatelj govori koliko dobro tvrtka otvara nova tržišta i ciljne skupine, a prodajni timovi često ga planiraju i nagrađuju zasebno. Primjer: proizvođač softvera 40 % tromjesečnog priljeva narudžbi iskazuje kao nove poslove.

  • prodaja
  • metrika
  • +1
Predložak