Clearbit е услуга за обогатяване на B2B данни: по имейл адрес или домейн тя добавя данни като отрасъл, размер на фирмата или местоположение. Екипите по продажби и маркетинг използват такива данни, за да оценяват потенциални клиенти, да съкращават формуляри и да свързват посещения на уебсайта с фирми. Clearbit беше придобита от HubSpot през 2023 г.; функциите ѝ днес се предлагат като Breeze Intelligence в рамките на HubSpot (към октомври 2026 г.).
Агенти, потоци и шаблони в едно работно пространство – безплатна 24-часова демонстрация.
Стартирайте демотоОбогатяването на B2B данни добавя информация към съществуващи фирмени записи – например в CRM – като отрасъл, предлагани продукти и услуги, местоположение, размер на фирмата или уебсайт. Това улеснява сегментирането, оценяването на потенциални клиенти и добре насочения търговски подход. Източниците включват публични уебсайтове, регистри и специализирани доставчици на данни. Личните данни за контактни лица попадат под ОРЗД и трябва да се обработват пестеливо и само при наличие на правно основание.
Lead scraper е инструмент, който автоматично събира данни за контакт на потенциални клиенти от уебсайтове, указатели или социални мрежи. В Германия и ЕС това е правно чувствително: имената и имейл адресите на лицата за контакт са лични данни, така че обработването им изисква правно основание и информиране на субектите на данни по ОРЗД, а според германския закон срещу нелоялната конкуренция (UWG, § 7) рекламните имейли по принцип изискват предварително изрично съгласие, включително към фирми. По-добрият път са входящите запитвания през Вашия уебсайт, съдържанието и препоръките (не е правен съвет).
ИИ SDR (sales development representative) е ИИ агент, който поема задачи от ранния етап на продажбите: отговаряне на входящи запитвания, квалифициране на потенциални клиенти, изготвяне на сценарии за разговори и последващи имейли или подготовка на срещи. Той облекчава екипа по продажбите, но не замества преценката му и работата му по изграждане на взаимоотношения. При първоначално свързване с нови контакти в Германия и ЕС трябва да се спазват правилата за защита на данните и срещу нежелана реклама.
