Clearbit to usługa wzbogacania danych B2B: na podstawie adresu e-mail lub domeny uzupełnia informacje takie jak branża, wielkość firmy czy lokalizacja. Zespoły sprzedaży i marketingu wykorzystują takie dane do scoringu leadów, skracania formularzy i przypisywania odwiedzin strony do konkretnych firm. Clearbit został przejęty przez HubSpot w 2023 roku; jego funkcje są obecnie oferowane jako Breeze Intelligence w ramach HubSpot (stan na październik 2026).
Agenci, przepływy i szablony w jednym obszarze roboczym – bezpłatne demo na 24 godziny.
Uruchom demoWzbogacanie danych B2B polega na uzupełnianiu istniejących rekordów firm – na przykład w systemie CRM – o informacje takie jak branża, oferta, lokalizacja, wielkość firmy czy strona internetowa. Ułatwia to segmentację, scoring leadów i dobrze ukierunkowane działania sprzedażowe. Źródłami są publiczne strony internetowe, rejestry i wyspecjalizowani dostawcy danych. Dane osobowe osób kontaktowych podlegają RODO i należy je przetwarzać oszczędnie i wyłącznie na podstawie prawnej.
Lead scraper to narzędzie, które automatycznie zbiera dane kontaktowe potencjalnych klientów ze stron internetowych, katalogów lub sieci społecznościowych. W Niemczech i UE jest to prawnie wrażliwe: imiona i nazwiska oraz adresy e-mail osób kontaktowych to dane osobowe, więc ich przetwarzanie wymaga podstawy prawnej i poinformowania osób, których dane dotyczą, zgodnie z RODO, a według niemieckiego prawa o nieuczciwej konkurencji (UWG, § 7) reklamowe e-maile wymagają co do zasady uprzedniej wyraźnej zgody, także w przypadku firm. Lepszą drogą są zapytania przychodzące przez stronę internetową, treści i polecenia (nie stanowi porady prawnej).
SDR oparty na AI (sales development representative) to agent AI, który przejmuje zadania z wczesnego etapu sprzedaży: odpowiadanie na zapytania przychodzące, kwalifikowanie potencjalnych klientów, przygotowywanie skryptów rozmów i e-maili follow-up lub przygotowywanie spotkań. Odciąża zespół sprzedaży, ale nie zastępuje jego oceny ani pracy nad relacjami. Przy nawiązywaniu kontaktu z nowymi osobami w Niemczech i UE należy przestrzegać ochrony danych oraz przepisów przeciw niezamówionej reklamie.
