Clearbit je služba pro obohacování B2B dat: z e-mailové adresy nebo domény doplní údaje, jako je obor, velikost firmy nebo sídlo. Obchodní a marketingové týmy taková data využívají k hodnocení leadů, zkracování formulářů a přiřazování návštěv webu ke konkrétním firmám. Clearbit v roce 2023 koupil HubSpot; jeho funkce jsou dnes nabízeny jako Breeze Intelligence v rámci HubSpotu (stav k říjnu 2026).
Agenti, postupy a šablony v jednom pracovním prostoru – 24hodinové demo zdarma.
Spustit demoObohacování B2B dat doplňuje ke stávajícím firemním záznamům – například v CRM – další informace, jako je obor, nabídka, sídlo, velikost firmy nebo web. Usnadňuje to segmentaci, lead scoring a cílené obchodní oslovení. Zdroji jsou veřejné weby, rejstříky a specializovaní poskytovatelé dat. Osobní údaje kontaktních osob spadají pod GDPR a měly by se zpracovávat střídmě a jen na základě právního titulu.
Lead scraper je nástroj, který automaticky sbírá kontaktní údaje potenciálních zákazníků z webů, adresářů nebo sociálních sítí. V Německu a EU je to právně citlivé: jména a e-mailové adresy kontaktních osob jsou osobní údaje, takže jejich zpracování vyžaduje právní základ a informování subjektů údajů podle GDPR a podle německého zákona proti nekalé soutěži (UWG, § 7) vyžadují reklamní e-maily obecně předchozí výslovný souhlas, a to i u firem. Lepší cestou jsou příchozí dotazy přes váš web, obsah a doporučení (nejde o právní poradenství).
AI SDR (sales development representative) je agent AI, který přebírá úkoly z rané fáze prodeje: odpovídá na příchozí dotazy, kvalifikuje zájemce, připravuje scénáře hovorů a následné e-maily nebo připravuje schůzky. Odlehčuje prodejnímu týmu, ale nenahrazuje jeho úsudek a práci se vztahy. Při oslovování nových kontaktů v Německu a EU je třeba dodržovat ochranu údajů a pravidla proti nevyžádané reklamě.
