Clearbit on B2B-tietojen rikastamispalvelu: sähköpostiosoitteen tai verkkotunnuksen perusteella se lisää tietoja, kuten toimialan, yrityksen koon tai sijainnin. Myynti- ja markkinointitiimit käyttävät tällaista dataa liidien pisteyttämiseen, lomakkeiden lyhentämiseen ja verkkosivuvierailujen yhdistämiseen yrityksiin. HubSpot osti Clearbitin vuonna 2023; sen toimintoja tarjotaan nykyään nimellä Breeze Intelligence osana HubSpotia (tilanne lokakuussa 2026).
Agentit, työnkulut ja mallit yhdessä työtilassa – maksuton 24 tunnin demo.
Aloita demoB2B-tietojen rikastaminen lisää olemassa oleviin yritystietueisiin – esimerkiksi CRM-järjestelmässä – tietoja, kuten toimialan, tarjonnan, sijainnin, yrityksen koon tai verkkosivuston. Tämä helpottaa segmentointia, liidien pisteytystä ja hyvin kohdennettua myyntityötä. Lähteinä ovat julkiset verkkosivustot, rekisterit ja erikoistuneet datantarjoajat. Yhteyshenkilöitä koskevat henkilötiedot kuuluvat GDPR:n piiriin, ja niitä tulee käsitellä säästeliäästi ja vain oikeusperusteen nojalla.
Lead scraper on työkalu, joka kerää automaattisesti potentiaalisten asiakkaiden yhteystietoja verkkosivuilta, hakemistoista tai sosiaalisista verkostoista. Saksassa ja EU:ssa tämä on oikeudellisesti arkaluonteista: yhteyshenkilöiden nimet ja sähköpostiosoitteet ovat henkilötietoja, joten niiden käsittely edellyttää oikeusperustetta ja rekisteröityjen informointia GDPR:n mukaan, ja Saksan epärehellistä kilpailua koskevan lain (UWG, 7 §) mukaan mainossähköpostit edellyttävät yleensä etukäteen annettua nimenomaista suostumusta, myös yrityksille. Verkkosivun kautta tulevat kyselyt, sisältö ja suositukset ovat parempi tie (ei oikeudellista neuvontaa).
Tekoäly-SDR (sales development representative) on tekoälyagentti, joka hoitaa myynnin alkuvaiheen tehtäviä: vastaa saapuviin kyselyihin, kvalifioi potentiaalisia asiakkaita, laatii puhelukäsikirjoituksia ja seurantasähköposteja tai valmistelee tapaamisia. Se keventää myyntitiimin työtä mutta ei korvaa heidän harkintaansa ja suhdetyötään. Kun uusiin kontakteihin otetaan yhteyttä Saksassa ja EU:ssa, on noudatettava tietosuojaa ja kyselemättömän markkinoinnin kieltäviä sääntöjä.
