HR
PrijavaZapočnite odmah
Pojmovnik

ABM orkestracija

Što je ABM orkestracija?

Account-based marketing (ABM) usmjerava marketing i prodaju na odabrani skup poslovnih klijenata umjesto na široku publiku. Orkestracija znači usklađivanje svake točke kontakta: koji član tima koji odlučuje o kupnji dobiva koju poruku, kojim kanalom i kada. UI pomaže objedinjavanjem informacija o ciljnim tvrtkama, izradom poruka prilagođenih ulogama i planiranjem slijedova kroz e-poštu, telefon, događanja i društvene mreže.

Kako KI.ordo pomaže

KI.ordo predložak „Plan za account-based marketing“ od ciljne tvrtke, poznatih činjenica i uloga izrađuje nacrt s porukama za svaku ulogu i četverotjednim slijedom po kanalima, koji tim zatim pregledava.

Saznajte više : ABM orkestracija

Odgovarajući predlošci

Teme

  • Prodaja
  • Marketing
  • B2B

Isprobajte KI.ordo

Agenti, tijekovi rada i predlošci u jednom radnom prostoru – besplatna demo verzija na 24 sata.

Pokrenite demo
← Svi pojmovi

Srodni pojmovi

Personalizirani marketing

Personalizirani marketing znači prilagodbu poruka, ponuda i trenutka kontakta pojedinačnim klijentima ili malim skupinama umjesto jednakog obraćanja svima. Oslanja se na informacije poput dosadašnjih kupnji, interesa ili razloga kontakta. UI to može pretvoriti u prikladan tekst, primjerice e-poruku koja se odnosi na nedavno kupljeni proizvod. Važno je koristiti samo podatke za koje postoji privola i izostaviti osjetljive pojedinosti.

  • marketing
  • personalizacija
  • +1
Predložak

UI SDR

UI SDR (sales development representative) je UI agent koji preuzima zadatke iz rane faze prodaje: odgovaranje na dolazne upite, kvalifikaciju potencijalnih klijenata, izradu skripti za pozive i e-poruka za ponovni kontakt ili pripremu sastanaka. Rasterećuje prodajni tim, ali ne zamjenjuje njegovu prosudbu i rad na odnosima. Pri kontaktiranju novih osoba u Njemačkoj i EU-u treba poštovati zaštitu podataka i pravila protiv neželjenog oglašavanja.

  • Prodaja
  • UI agent
  • +1
Predložak

UI segmentacija tržišta

UI segmentacija tržišta koristi UI za podjelu tržišta ili baze klijenata u skupine sličnih obilježja, potreba ili ponašanja. Tradicionalno se to radi metodama klasteriranja na podacima o klijentima; jezični modeli dodatno mogu izvoditi segmente iz opisa, anketa ili upita te predlagati poruke i kanale. Rezultati su hipoteze koje treba potvrditi stvarnim podacima. Primjer: pružatelj softvera razlikuje početnike osjetljive na cijenu od timova usmjerenih na rast.

  • Segmentacija
  • Ciljne skupine
  • +1
Predložak

Izlazak na tržište (go-to-market, GTM)

Strategija izlaska na tržište (go-to-market, GTM) određuje kako će se proizvod ili usluga uspješno lansirati na tržištu: koja ciljna skupina ima koji problem, kako se ponuda pozicionira i određuje joj se cijena, kroz koje se kanale prodaje i kojim se metrikama mjeri uspjeh. GTM plan povezuje marketing, prodaju i proizvod. Primjer: pružatelj softvera počinje s jednom industrijom, jednim partnerskim kanalom i ciljem na 90 dana.

  • Strategija
  • Izlazak na tržište
  • +1
Predložak