LT
PrisijungtiPradėti
Terminų žodynas

ABM orkestravimas

Kas yra ABM orkestravimas?

Į klientą orientuota rinkodara (ABM) rinkodarą ir pardavimus sutelkia į pasirinktą verslo klientų grupę, o ne į plačią auditoriją. Orkestravimas reiškia visų sąlyčio taškų koordinavimą: kuris pirkimo komiteto narys kokią žinutę gauna, kokiu kanalu ir kada. DI padeda sujungdamas informaciją apie tikslines įmones, rengdamas vaidmenims pritaikytų žinučių juodraščius ir planuodamas sekas per el. paštą, telefoną, renginius ir socialinius tinklus.

Kaip padeda KI.ordo

KI.ordo šablonas „Į klientą orientuotos rinkodaros (ABM) planas“ iš tikslinės įmonės, žinomų faktų ir vaidmenų sukuria juodraštį su žinutėmis kiekvienam vaidmeniui ir keturių savaičių kanalų seka, kurį peržiūri komanda.

Sužinoti daugiau : ABM orkestravimas

Tinkami šablonai

Temos

  • Pardavimai
  • Marketing
  • B2B

Išbandykite KI.ordo

Agentai, srautai ir šablonai vienoje darbo srityje – nemokama 24 valandų demonstracinė versija.

Pradėti demonstraciją
← Visi terminai

Susiję terminai

Personalizuota rinkodara

Personalizuota rinkodara reiškia pranešimų, pasiūlymų ir laiko pritaikymą atskiriems klientams ar mažoms grupėms, užuot visus kalbinus vienodai. Ji remiasi tokia informacija kaip ankstesni pirkimai, interesai ar kreipimosi priežastis. DI gali paversti tai tinkamu tekstu, pavyzdžiui, el. laišku, kuriame minimas neseniai įsigytas produktas. Svarbu naudoti tik tuos duomenis, dėl kurių gautas sutikimas, ir nenaudoti jautrių detalių.

  • rinkodara
  • personalizavimas
  • +1
Šablonas

DI SDR

DI SDR (angl. sales development representative, pardavimų plėtros atstovas) – tai DI agentas, perimantis ankstyvosios pardavimų stadijos užduotis: atsakymą į gaunamas užklausas, potencialių klientų kvalifikavimą, skambučių scenarijų ir pakartotinio susisiekimo el. laiškų rengimą ar susitikimų paruošimą. Jis palengvina pardavimų komandos darbą, bet nepakeičia jos sprendimų ir santykių kūrimo. Kreipiantis į naujus kontaktus Vokietijoje ir ES, reikia laikytis duomenų apsaugos ir su nepageidaujama reklama susijusių taisyklių.

  • Pardavimai
  • DI agentas
  • +1
Šablonas

DI rinkos segmentavimas

DI rinkos segmentavimas naudoja DI rinkai ar klientų bazei suskirstyti į grupes su panašiomis charakteristikomis, poreikiais ar elgesiu. Tradiciškai tai daroma klasterizavimo metodais su klientų duomenimis; kalbos modeliai gali papildomai išvesti segmentus iš aprašymų, apklausų ar užklausų ir pasiūlyti pranešimus bei kanalus. Rezultatai yra hipotezės, kurias reikia patvirtinti tikrais duomenimis. Pavyzdys: programinės įrangos teikėjas atskiria į kainą jautrius pradedančiuosius nuo į augimą orientuotų komandų.

  • segmentavimas
  • tikslinės grupės
  • +1
Šablonas

Išėjimas į rinką (go-to-market, GTM)

Išėjimo į rinką strategija (angl. go-to-market, GTM) nustato, kaip produktas ar paslauga bus sėkmingai pristatyta rinkoje: kuri tikslinė grupė turi kokią problemą, kaip pasiūlymas pozicionuojamas ir kainuojamas, kuriais kanalais parduodamas ir kokiais rodikliais matuojama sėkmė. GTM planas sieja rinkodarą, pardavimus ir produktą. Pavyzdys: programinės įrangos teikėjas pradeda nuo vienos pramonės šakos, vieno partnerių kanalo ir 90 dienų tikslo.

  • strategija
  • išėjimas į rinką
  • +1
Šablonas