LV
PieteiktiesSākt tagad
Glosārijs

ABM orķestrēšana

Kas ir ABM orķestrēšana?

Uz klientiem vērsts mārketings (account-based marketing, ABM) koncentrē mārketingu un pārdošanu uz atlasītu uzņēmumu klientu kopumu, nevis uz plašu auditoriju. Orķestrēšana nozīmē koordinēt katru saskares punktu: kurš iepirkuma komisijas loceklis kādu vēstījumu saņem, pa kādu kanālu un kad. MI palīdz, apkopojot informāciju par mērķa uzņēmumiem, sagatavojot lomām pielāgotus vēstījumus un plānojot secības e-pastā, pa tālruni, pasākumos un sociālajos tīklos.

Kā palīdz KI.ordo

KI.ordo veidne „Uz klientiem vērsta mārketinga (ABM) plāns” pārvērš mērķa uzņēmumu, zināmos faktus un lomas melnrakstā ar vēstījumiem katrai lomai un četru nedēļu kanālu secību, ko komanda var pārskatīt.

Uzzināt vairāk : ABM orķestrēšana

Atbilstošas veidnes

Tēmas

  • Pārdošana
  • Marketing
  • B2B

Izmēģiniet KI.ordo

Aģenti, plūsmas un veidnes vienā darbvietā – bezmaksas 24 stundu demo.

Sākt demo
← Visi termini

Saistītie termini

Personalizēts mārketings

Personalizēts mārketings nozīmē ziņojumu, piedāvājumu un laika pielāgošanu atsevišķiem klientiem vai nelielām grupām, nevis vēršanos pie visiem vienādi. Tas izmanto informāciju, piemēram, iepriekšējos pirkumus, intereses vai saziņas iemeslu. MI to var pārvērst piemērotos tekstos, piemēram, e-pastā, kas atsaucas uz nesen iegādātu produktu. Svarīgi izmantot tikai datus, uz kuriem ir saņemta piekrišana, un izlaist sensitīvas detaļas.

  • mārketings
  • personalizācija
  • +1
Veidne

MI SDR

MI SDR (sales development representative — pārdošanas attīstības pārstāvis) ir MI aģents, kas uzņemas agrīnās pārdošanas posma uzdevumus: atbild uz ienākošajiem pieprasījumiem, kvalificē potenciālos klientus, sagatavo zvanu scenārijus un atkārtotas sazināšanās e-pastus vai gatavo tikšanās. Tas atslogo pārdošanas komandu, bet neaizstāj tās spriedumu un attiecību darbu. Uzrunājot jaunus kontaktus Vācijā un ES, jāievēro datu aizsardzība un noteikumi pret nepieprasītu reklāmu.

  • Pārdošana
  • MI aģents
  • +1
Veidne

MI tirgus segmentēšana

MI tirgus segmentēšana izmanto MI, lai tirgu vai klientu bāzi sadalītu grupās ar līdzīgām īpašībām, vajadzībām vai uzvedību. Tradicionāli to dara ar klasterizācijas metodēm klientu datos; valodas modeļi papildus var atvasināt segmentus no aprakstiem, aptaujām vai pieprasījumiem un ieteikt ziņojumus un kanālus. Rezultāti ir hipotēzes, kas jāapstiprina ar reāliem datiem. Piemērs: programmatūras nodrošinātājs nošķir uz cenu orientētus iesācējus no izaugsmes orientētām komandām.

  • Segmentēšana
  • Mērķgrupas
  • +1
Veidne

Go-to-market (GTM)

Go-to-market (GTM) stratēģija nosaka, kā produktu vai pakalpojumu sekmīgi ieviest tirgū: kurai mērķgrupai ir kāda problēma, kā piedāvājums tiek pozicionēts un cenots, caur kuriem kanāliem tas tiek pārdots un kādi rādītāji mēra panākumus. GTM plāns sasaista mārketingu, pārdošanu un produktu. Piemērs: programmatūras nodrošinātājs sāk ar vienu nozari, vienu partneru kanālu un 90 dienu mērķi.

  • Stratēģija
  • Ieiešana tirgū
  • +1
Veidne