ET
Logi sisseAlusta kohe
Sõnastik

ABM-i orkestreerimine

Mis on ABM-i orkestreerimine?

Kliendipõhine turundus (account-based marketing, ABM) keskendab turunduse ja müügi laia sihtrühma asemel valitud äriklientide ringile. Orkestreerimine tähendab iga kokkupuutepunkti koordineerimist: milline ostuotsuse tegijate ringi liige saab millise sõnumi, millise kanali kaudu ja millal. TI aitab koondada teavet sihtettevõtete kohta, koostada rollipõhiseid sõnumeid ning planeerida jadasid e-posti, telefoni, ürituste ja sotsiaalvõrgustike lõikes.

Kuidas KI.ordo aitab

KI.ordo mall „Kliendipõhise turunduse (ABM) plaan“ muudab sihtettevõtte, teadaolevad faktid ja rollid mustandiks, milles on sõnumid iga rolli jaoks ja neljanädalane kanalijada meeskonnale ülevaatamiseks.

Loe lähemalt : ABM-i orkestreerimine

Sobivad mallid

Teemad

  • Müük
  • Marketing
  • B2B

Proovi KI.ordot

Agendid, töövood ja mallid ühes tööruumis – tasuta 24-tunnine demo.

Alusta demot
← Kõik terminid

Seotud terminid

Personaliseeritud turundus

Personaliseeritud turundus tähendab sõnumite, pakkumiste ja ajastuse kohandamist üksikutele klientidele või väikestele rühmadele, selle asemel et pöörduda kõigi poole ühtmoodi. See tugineb teabele, nagu varasemad ostud, huvid või kontakti põhjus. TI saab selle muuta sobivaks tekstiks, näiteks e-kirjaks, mis viitab hiljuti ostetud tootele. Oluline on kasutada ainult andmeid, mille jaoks on nõusolek antud, ning jätta tundlikud üksikasjad välja.

  • turundus
  • personaliseerimine
  • +1
Mall

TI SDR

TI SDR (sales development representative ehk müügiarenduse esindaja) on TI-agent, kes võtab üle müügi varajase etapi ülesandeid: vastab saabuvatele päringutele, kvalifitseerib huvilisi, koostab kõneskripte ja järelkontakti e-kirju või valmistab ette kohtumisi. See vabastab müügimeeskonna, kuid ei asenda nende otsustusvõimet ja suhtetööd. Uute kontaktidega ühenduse võtmisel Saksamaal ja ELis tuleb järgida andmekaitset ja soovimatu reklaami vastaseid reegleid.

  • Müük
  • TI-agent
  • +1
Mall

TI turusegmenteerimine

TI turusegmenteerimine kasutab TI-d, et jagada turg või kliendibaas sarnaste omaduste, vajaduste või käitumisega rühmadeks. Traditsiooniliselt tehakse seda klasterdamismeetoditega kliendiandmetel; keelemudelid saavad segmente tuletada ka kirjeldustest, küsitlustest või päringutest ning pakkuda sõnumeid ja kanaleid. Tulemused on hüpoteesid, mida tuleks päris andmetega kinnitada. Näide: tarkvarapakkuja eristab hinnatundlikke algajaid kasvule orienteeritud meeskondadest.

  • Segmenteerimine
  • Sihtrühmad
  • +1
Mall

Turuletuleku strateegia (Go-to-market, GTM)

Turuletuleku strateegia (go-to-market, GTM) määrab, kuidas toode või teenus turule edukalt tuua: millisel sihtrühmal on milline probleem, kuidas pakkumine positsioneeritakse ja hinnastatakse, millistes kanalites seda müüakse ja millised mõõdikud edu mõõdavad. GTM-plaan seob omavahel turunduse, müügi ja toote. Näide: tarkvarapakkuja alustab ühest tööstusharust, ühest partnerikanalist ja 90-päevasest eesmärgist.

  • Strateegia
  • Turuletulek
  • +1
Mall