SL
PrijavaZačnite zdaj
Slovar pojmov

Orkestracija ABM

Kaj je Orkestracija ABM?

Trženje za ključne stranke (account-based marketing, ABM) trženje in prodajo usmeri na izbran nabor poslovnih strank namesto na široko občinstvo. Orkestracija pomeni usklajevanje vseh stičnih točk: kateri član nakupnega odbora prejme katero sporočilo, prek katerega kanala in kdaj. UI pri tem pomaga tako, da združuje informacije o ciljnih podjetjih, pripravlja osnutke sporočil za posamezne vloge in načrtuje zaporedja prek e-pošte, telefona, dogodkov in družbenih omrežij.

Kako pomaga KI.ordo

Predloga KI.ordo „Načrt trženja za ključne stranke (ABM)“ iz ciljnega podjetja, znanih dejstev in vlog pripravi osnutek s sporočili za vsako vlogo in štiritedenskim zaporedjem po kanalih, ki ga pregleda ekipa.

Več o tem : Orkestracija ABM

Ustrezne predloge

Teme

  • Prodaja
  • Marketing
  • B2B

Preizkusite KI.ordo

Agenti, poteki dela in predloge v enem delovnem prostoru – brezplačna 24-urna predstavitev.

Začni predstavitev
← Vsi pojmi

Sorodni pojmi

Personalizirano trženje

Personalizirano trženje pomeni, da sporočila, ponudbe in čas komunikacije prilagodimo posameznim strankam ali majhnim skupinam, namesto da bi nagovarjali vse enako. Temelji na informacijah, kot so pretekli nakupi, interesi ali razlog za stik. UI lahko iz tega ustvari ustrezno besedilo, na primer e-poštno sporočilo, ki se navezuje na nedavno kupljen izdelek. Pomembno je uporabljati le podatke, za katere obstaja privolitev, in izpustiti občutljive podrobnosti.

  • trženje
  • personalizacija
  • +1
Predloga

SDR z UI

SDR z UI (sales development representative) je agent UI, ki prevzame naloge iz zgodnje faze prodaje: odgovarjanje na prejeta povpraševanja, kvalificiranje potencialnih strank, pripravo scenarijev za klice in e-poštnih sporočil za ponovni stik ali pripravo sestankov. Razbremeni prodajno ekipo, a ne nadomesti njene presoje in dela z odnosi. Pri nagovarjanju novih stikov v Nemčiji in EU je treba upoštevati varstvo podatkov in pravila proti nenaročenemu oglaševanju.

  • Prodaja
  • Agent UI
  • +1
Predloga

Segmentacija trga z UI

Segmentacija trga z UI uporablja UI za razdelitev trga ali baze strank v skupine s podobnimi lastnostmi, potrebami ali vedenjem. Tradicionalno se to izvaja z metodami razvrščanja v skupine na podatkih o strankah; jezikovni modeli lahko segmente dodatno izpeljejo iz opisov, anket ali povpraševanj ter predlagajo sporočila in kanale. Rezultati so hipoteze, ki jih je treba potrditi z resničnimi podatki. Primer: ponudnik programske opreme loči cenovno občutljive začetnike od ekip, usmerjenih v rast.

  • Segmentacija
  • Ciljne skupine
  • +1
Predloga

Prihod na trg (GTM)

Strategija prihoda na trg (go-to-market, GTM) določa, kako bo izdelek ali storitev uspešno uvedena na trg: katera ciljna skupina ima kakšno težavo, kako je ponudba pozicionirana in cenovno opredeljena, prek katerih kanalov se prodaja in katera merila uspeh merijo. Načrt GTM povezuje trženje, prodajo in izdelek. Primer: ponudnik programske opreme začne z eno panogo, enim partnerskim kanalom in 90-dnevnim ciljem.

  • Strategija
  • Prihod na trg
  • +1
Predloga